本文關(guān)鍵詞： 數(shù)字機(jī)頂盒 營(yíng)銷策略 印尼市場(chǎng) 價(jià)格　出處：《深圳大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：中國(guó)數(shù)字機(jī)頂盒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和,而各大機(jī)頂盒廠商的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化,紛紛采取低價(jià)的營(yíng)銷策略來(lái)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。但低價(jià)策略不但使機(jī)頂盒廠家自身的利潤(rùn)大幅下降,同時(shí)也壓縮了下游供應(yīng)鏈廠家的生存空間,所以國(guó)內(nèi)廠家開始紛紛將目光投向國(guó)外市場(chǎng),而印尼市場(chǎng)就是一個(gè)重要的海外市場(chǎng)。印尼人口數(shù)量在全球排行第四,達(dá)到2.55億,是一個(gè)巨大的電子消費(fèi)品市場(chǎng)。同時(shí)印尼國(guó)家正在推動(dòng)數(shù)字化進(jìn)程,計(jì)劃關(guān)閉國(guó)內(nèi)模擬電視信號(hào)和切換為數(shù)字電視信號(hào),提高民眾精神娛樂水平,這是難得的機(jī)遇,本文通過(guò)對(duì)印尼機(jī)頂盒市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究,目的與意義在于更好的銷售和推廣T公司機(jī)頂盒產(chǎn)品,在印尼市場(chǎng)取得更多的市場(chǎng)分額,同時(shí)利用中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì),為印尼民眾以相對(duì)低的價(jià)格,獲得高性價(jià)比的機(jī)頂盒產(chǎn)品,享受到數(shù)字化帶來(lái)的快樂,同時(shí)幫助印尼政府實(shí)現(xiàn)全國(guó)數(shù)字化進(jìn)程。本論文選取T公司為研究案例,首先,通過(guò)分析整理T公司目前在印尼市場(chǎng)的一些背景情況,引出文章研究的主要內(nèi)容;其次,利用數(shù)據(jù)庫(kù)的資源,搜集大量有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論的相關(guān)的研究資料,以這些理論作為指導(dǎo),為后文對(duì)T公司營(yíng)銷策略的分析提供扎實(shí)的理論依據(jù);第三,全面分析了目前印尼市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和T公司機(jī)在當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,充分并且全面的介紹了T公司機(jī)頂盒在印尼市場(chǎng)所處的位置;第四,利用4Ps理論,全面的提出了T公司機(jī)頂盒在印尼市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所遇到的問(wèn)題;第五,有針對(duì)性的從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面給出了解決辦法,以幫助T公司機(jī)頂盒在印尼市場(chǎng)取得更好的銷售成績(jī)。
[Abstract]:China's digital set-top box market has become saturated after years of development, and the competition among the major set-top box manufacturers is becoming more and more intense. Low price marketing strategy to occupy more market share. But the low price strategy not only makes the set-top box manufacturers' profits drop significantly, but also reduces the living space of downstream supply chain manufacturers. So domestic manufacturers are beginning to focus on foreign markets, and Indonesia is an important overseas market. Indonesia's population ranks 4th in the world, reaching 255 million. It is a huge consumer electronics market. At the same time, the Indonesian government is promoting the digitization process, plans to close the domestic analog television signal and switch to the digital television signal, raise the level of people's spiritual entertainment. This is a rare opportunity, through the study of the marketing strategy of STB in Indonesia, the purpose and significance is to better sell and promote the STB products of T Company, and gain more market share in the Indonesian market. At the same time, to take advantage of the advantages of made in China, for the Indonesian people at relatively low prices, to obtain cost-effective set-top box products, enjoy the joy of digital. At the same time to help the Indonesian government to achieve the national digitization process. This paper selected T company as a case study, first of all, through the analysis of T company in Indonesia market background. The main contents of this paper are introduced. Secondly, using database resources to collect a large number of relevant research materials on marketing and international marketing strategy theory, guided by these theories. To provide a solid theoretical basis for the later analysis of T company marketing strategy; Thirdly, the macro environment of Indonesian market and the main competitors of T driver in Indonesia are analyzed, and the position of STB in Indonesian market is introduced. 4th, using the 4Ps theory, put forward the T company set-top box in the Indonesia marketing process encountered problems; 5th, from the product, the price, the channel, the promotion four aspects has given the solution, in order to help T company set top box to obtain the better sale result in the Indonesian market.
【學(xué)位授予單位】：深圳大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F626

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