本文關(guān)鍵詞：利潤共享角度的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)及契約談判

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【摘要】：零售商與上游擁有雙渠道的制造商共享其零售利潤換取低價訂購的權(quán)利,能使供應(yīng)鏈得以協(xié)調(diào)、系統(tǒng)利潤最大化,也能有效降低渠道價格沖突;合理設(shè)置利潤共享參數(shù)能夠使二者的利潤均得到帕累托改善�；诤献鞑┺慕嵌鹊钠跫s談判分析表明:當兩成員均為風險規(guī)避者時,未必可以通過增強自己的風險厭惡程度來增加自身利潤;但談判能力越強,享有的利潤增量比例就越高,從另一成員獲取的轉(zhuǎn)移支付也就越高。風險中性的零售商面臨風險規(guī)避的雙渠道制造商時,可能會選擇合作,但對于風險規(guī)避程度可以逐步增強的制造商,零售商會有抵觸心理。
【作者單位】： 鄭州大學商學院;
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71301150) 鄭州大學優(yōu)秀青年教師專項科研基金資助項目(F0000430)
【分類號】：F274
【正文快照】： 1引言互聯(lián)網(wǎng)的普及影響了很多企業(yè)的銷售模式,比如IBM、Cisco和Nike在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上增加了網(wǎng)上直銷渠道。容易發(fā)現(xiàn),擁有雙渠道的制造商絕大多數(shù)從事時裝、玩具和電子類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,而這些產(chǎn)品往往面臨高頻率的更新?lián)Q代,生命周期極其短暫,需求不確定性極大。這就意

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本文編號：1156845