本文關鍵詞：銷售努力和風險厭惡下供應鏈的回購契約

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【摘要】：運用CVaR方法研究了風險厭惡銷售商實施促銷努力下回購契約的協(xié)調(diào)問題.討論了銷售商的最優(yōu)訂購和促銷決策,并分析了促銷行為和風險厭惡對訂購決策的影響.考察了兩類回購與成本分擔契約的渠道協(xié)調(diào)問題:一種有單邊轉(zhuǎn)移支付,一種無單邊轉(zhuǎn)移支付,研究表明:如果銷售商非常厭惡風險(風險厭惡系數(shù)小于臨界值),兩種契約都不能協(xié)調(diào)供應鏈;否則,兩者在市場需求信息對稱下均能完成渠道協(xié)調(diào),但只有前者在需求信息不對稱下能夠協(xié)調(diào)供應鏈.最后用數(shù)值分析考察了有效契約可行域、契約參數(shù)關系、以及渠道利潤的分配.
【作者單位】： 重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院;
【關鍵詞】： 供應鏈 回購契約 銷售努力 風險厭惡
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71462023;71461014;71162019) 昆明理工大學管理與經(jīng)濟學院熱點(前沿)領域科研支撐計劃資助項目(QY2015046)
【分類號】：F274
【正文快照】： i引言在供應鏈合約實踐中,當產(chǎn)品的銷售期比較短暫且市場需求不確定時,供應商往往采用回購契約來補償零售商,引導零售商增大訂購量.通過回購契約,因需求不確定產(chǎn)生的風險由供應商和零售商共同承擔.回購契約常應用于易逝品銷售渠道,如時尚用品市場、圖書銷售、化妝品專營等.收

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