收入是價格和銷量的乘積,利潤是收入與成本之差。價格、銷量、成本是公司利潤的三大重要驅(qū)動。當(dāng)今社會,競爭日益激烈、成本不斷上漲,企業(yè)的利潤不斷被壓縮,再加上互聯(lián)網(wǎng)的普及所帶來的信息透明化,讓消費(fèi)者獲取價格更便利,對價值的判斷也更全面、更自主,價格問題越來越復(fù)雜,價格的不合理直接影響銷量進(jìn)而影響企業(yè)的利潤。研究表明,價格的改善對利潤的影響遠(yuǎn)高于銷量增加或成本控制對利潤的影響,“量本利”其實(shí)不如“價本利”有效。面對不僅重要而且復(fù)雜價格問題,企業(yè)只有通過定價管理的改進(jìn),才有可能系統(tǒng)地避免制定不合理價格,定價管理的改進(jìn)因此成為擺在企業(yè)面前的一項(xiàng)重要課題。深圳美德鮮公司是一家從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售、品牌塑造業(yè)務(wù)的中小民營企業(yè),公司成立3年來一直處于虧損狀態(tài)。面對嚴(yán)峻的生存壓力,對于處于初創(chuàng)期、管理基礎(chǔ)較為薄弱的美德鮮公司而言,如何提高利潤水平,如何扭虧為盈已顯得迫在眉睫。此時的美德鮮亟需財務(wù)人員由“管賬”升級為“管家”;由“記賬員”、“報賬員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皹I(yè)務(wù)伙伴”;亟需強(qiáng)化財務(wù)對公司決策的支撐職能。本文美德鮮公司果品定價管理的改進(jìn)研究旨在通過改進(jìn)定價管理以改善售價、提升利潤,正是在業(yè)財融合的大背景下財務(wù)... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究現(xiàn)狀
        1.3.1 研究特定對象的定價管理問題
        1.3.2 設(shè)計(jì)定價模型或產(chǎn)品報價系統(tǒng)
        1.3.3 構(gòu)建某一領(lǐng)域或行業(yè)定價體系
    1.4 研究內(nèi)容與方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
    1.5 論文結(jié)構(gòu)
第二章 定價管理相關(guān)理論與方法
    2.1 定價管理常見理論
        2.1.1 定價管理的概念
        2.1.2 價格的影響因素
        2.1.3 常見的定價方法
    2.2 優(yōu)勢定價構(gòu)成理論
        2.2.1 優(yōu)勢定價構(gòu)成的框架
        2.2.2 價格瀑布理論
        2.2.3 利益感知理論
第三章 美德鮮果品定價管理的現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 美德鮮公司簡介及行業(yè)概況
        3.1.1 美德鮮公司簡介
        3.1.2 公司所處行業(yè)概況
    3.2 美德鮮公司果品定價管理的現(xiàn)狀
        3.2.1 市場策略制定現(xiàn)狀
        3.2.2 客戶價值管理現(xiàn)狀
        3.2.3 交易管理的現(xiàn)狀
        3.2.4 定價基礎(chǔ)的現(xiàn)狀
    3.3 美德鮮公司果品定價管理存在的問題分析
        3.3.1 市場策略制定冒進(jìn)
        3.3.2 客戶價值管理混亂
        3.3.3 缺乏交易價本利管理
        3.3.4 定價管理的基礎(chǔ)薄弱
第四章 美德鮮公司果品定價管理改進(jìn)方案的設(shè)計(jì)
    4.1 審慎地制定每一項(xiàng)目的市場策略
        4.1.1 明確責(zé)任部門
        4.1.2 量化工作內(nèi)容
        4.1.3 具體措施安排
    4.2 精細(xì)化梳理以提升客戶感知價值
        4.2.1 明確責(zé)任部門
        4.2.2 量化工作內(nèi)容
        4.2.3 具體措施安排
    4.3 科學(xué)管理每筆交易訂單的價本利
        4.3.1 明確責(zé)任部門
        4.3.2 量化工作內(nèi)容
        4.3.3 具體安排措施
    4.4 逐項(xiàng)夯實(shí)各項(xiàng)目的定價管理基礎(chǔ)
        4.4.1 組建定價管委會
        4.4.2 優(yōu)化定價流程
        4.4.3 調(diào)整定價方法
        4.4.4 改進(jìn)定價績效
第五章 美德鮮公司果品定價管理改進(jìn)方案的實(shí)施
    5.1 實(shí)施要點(diǎn)
        5.1.1 從公司戰(zhàn)略層面重視定價管理
        5.1.2 一支具備業(yè)財融合能力的團(tuán)隊(duì)
    5.2 實(shí)施難點(diǎn)
        5.2.1 公司管理人員的認(rèn)知變革
        5.2.2 定價管理方案的持續(xù)改進(jìn)
    5.3 保障措施
        5.3.1 爭取公司高層的支持
        5.3.2 樹立示范改進(jìn)項(xiàng)目
        5.3.3 群策群力全員參與
第六章 總結(jié)與展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 產(chǎn)地調(diào)研問卷
附錄B 客戶調(diào)研問卷
附錄C 終端消費(fèi)者調(diào)研問卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于業(yè)財融合的管理會計(jì)在IDC業(yè)務(wù)的實(shí)踐應(yīng)用[J]. 單國霞,王戈.  中國總會計(jì)師. 2018(07)
[2]“定價管理”課程特色教學(xué)方法的探索[J]. 鄧剛.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2017(31)
[3]基于落袋價格分析的銷售管理[J]. 于光.  企業(yè)管理. 2017(10)
[4]落袋價格分析在化工產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用[J]. 鐘海琴.  中國新技術(shù)新產(chǎn)品. 2016(17)
[5]基于落袋價格理論的油品直銷定價策略分析[J]. 李紅.  價格月刊. 2016(07)
[6]創(chuàng)新藥定價管理國際經(jīng)驗(yàn)及其對我國的啟示[J]. 孫薇薇,蔣虹麗.  價格理論與實(shí)踐. 2015(05)
[7]通過價格分析系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)卓越定價[J]. 陸瑩.  商場現(xiàn)代化. 2014(13)
[8]國際石油定價體系演變:動因、歷程與中國策略[J]. 金玉靜,曹監(jiān)平,陳黎琴.  哈爾濱師范大學(xué)社會科學(xué)學(xué)報. 2013(06)
[9]COSO視角下的企業(yè)定價管理優(yōu)化[J]. 褚艷敏.  國際商務(wù)財會. 2013(07)
[10]發(fā)達(dá)國家藥品定價體系比較及其啟示[J]. 孟光興.  價格理論與實(shí)踐. 2010(09)

碩士論文
[1]美卓礦機(jī)機(jī)械加工件的逆向定價研究[D]. 刁麗娜.蘭州大學(xué) 2017
[2]A公司業(yè)財融合項(xiàng)目規(guī)劃與實(shí)施[D]. 羅春滿.南京郵電大學(xué) 2016
[3]PDM中基于工作流的產(chǎn)品報價系統(tǒng)研究與實(shí)現(xiàn)[D]. 黃賀.吉林大學(xué) 2015
[4]基于用戶感知價值的在線教育產(chǎn)品定價研究[D]. 裘斯蕾.寧波大學(xué) 2015
[5]資金約束下QD公司產(chǎn)品定價決策[D]. 王蕾.東北大學(xué) 2014
[6]L公司產(chǎn)品定價方法及策略研究[D]. 張濱.財政部財政科學(xué)研究所 2014
[7]A公司的產(chǎn)品定價管理研究[D]. 孟凌云.上海外國語大學(xué) 2014
[8]基于博弈論的信息產(chǎn)品定價研究[D]. 周繼祥.湖南工業(yè)大學(xué) 2012
[9]農(nóng)業(yè)銀行票據(jù)營業(yè)部內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價管理改進(jìn)研究[D]. 吳融.蘭州大學(xué) 2012
[10]A公司塑膠日常制品報價系統(tǒng)優(yōu)化研究[D]. 宋玉潔.蘭州大學(xué) 2012



本文編號：3207884