隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,信用銷售成為企業(yè)快速擴(kuò)大銷售攻占市場(chǎng)的主要手段。信用銷售方式在刺激購(gòu)買力、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)大市場(chǎng)份額方面發(fā)揮了巨大優(yōu)勢(shì)。賒銷一方面為企業(yè)帶來(lái)了較為可觀的銷售收入,另一方面也讓企業(yè)面臨較大的資金回收風(fēng)險(xiǎn)。原因在于我國(guó)企業(yè)信用管理意識(shí)較薄弱,客戶信用管理體系沒(méi)有完全形成,不當(dāng)賒銷會(huì)給企業(yè)生存和發(fā)展帶來(lái)致命的威脅。SG公司處于當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)機(jī)行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,為了保持市場(chǎng)份額,SG公司以較為寬松的信用政策開展賒銷業(yè)務(wù)。這種舉措對(duì)穩(wěn)固SG公司的市場(chǎng)地位發(fā)揮了積極作用,但是也讓公司面臨較大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。具體表現(xiàn)為:應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入的比重不斷增加,壞賬和潛在壞賬的比例不斷上升。因此,對(duì)賒銷過(guò)程中產(chǎn)生的信用風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行精細(xì)化管理。本文的研究框架如下:首先,以信用管理理論為基礎(chǔ),從SG公司實(shí)際情況出發(fā),對(duì)公司的信用風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀進(jìn)行了深層次的探究,發(fā)現(xiàn)SG公司在信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制上存在問(wèn)題;其次,在科學(xué)的信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法和信用管理模式的理論指導(dǎo)下,發(fā)現(xiàn)SG公司在管理模式、客戶資信調(diào)查、客戶信用評(píng)估、授信決策、應(yīng)收賬款監(jiān)控以及逾期賬款追收這些賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的環(huán)節(jié)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：81 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
    1.4 研究創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 賒銷及信用風(fēng)險(xiǎn)管理理論基礎(chǔ)
    2.1 商業(yè)信用理論
    2.2 賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)理論
    2.3 信用風(fēng)險(xiǎn)管理理論
        2.3.1 信用風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)涵
        2.3.2 信用風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容
        2.3.3 信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法
        2.3.4 信用風(fēng)險(xiǎn)管理模式
第三章 SG公司賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 SG公司基本情況
    3.2 SG公司賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀分析
        3.2.1 SG公司賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理涉及的職能部門
        3.2.2 SG公司賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理的工作流程
        3.2.3 SG公司的賒銷信用政策
        3.2.4 SG公司賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理的保障措施
    3.3 SG公司賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理的效果分析
        3.3.1 應(yīng)收賬款規(guī)模分析
        3.3.2 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析
        3.3.3 應(yīng)收賬款賬齡分析
        3.3.4 公司前五名應(yīng)收賬款債務(wù)人的欠債比例分析
    3.4 SG公司賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理存在的問(wèn)題及成因
        3.4.1 賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理模式存在問(wèn)題
        3.4.2 客戶資信調(diào)查不嚴(yán)格客戶信息失真
        3.4.3 客戶信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方式簡(jiǎn)單
        3.4.4 信用政策不全面不靈活
        3.4.5 賬款管理和賬款催收程序有待完善
第四章 SG公司賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)化方案設(shè)計(jì)
    4.1 SG公司賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理的優(yōu)化原則及思路
        4.1.1 優(yōu)化原則
        4.1.2 優(yōu)化思路
    4.2 賒銷信用風(fēng)險(xiǎn)管理的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
        4.2.1 新設(shè)信用管理部門
        4.2.2 明確崗位職責(zé)
    4.3 完善賒銷客戶信用檔案
        4.3.1 全面拓展信息收集渠道
        4.3.2 充分收集客戶信用資料
    4.4 評(píng)估客戶信用風(fēng)險(xiǎn)
        4.4.1 構(gòu)建信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型
        4.4.2 信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型運(yùn)用
    4.5 制定明確的賒銷信用政策
        4.5.1 總體賒銷信用限額確定
        4.5.2 客戶授信額度確定
        4.5.3 賒銷信用期限的確定
    4.6 加強(qiáng)事中賬款監(jiān)控以及完善事后催收程序
        4.6.1 加強(qiáng)應(yīng)收賬款日常監(jiān)管
        4.6.2 完善應(yīng)收賬款催收程序
第五章 SG公司信用風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)化方案運(yùn)行保障
    5.1 提升企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)
    5.2 加強(qiáng)信用管理職能部門間協(xié)作關(guān)系
        5.2.1 營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部信用風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)作
        5.2.2 營(yíng)銷系統(tǒng)外部信用風(fēng)險(xiǎn)管理協(xié)作
    5.3 完善合同評(píng)審工作
第六章 結(jié)論與展望
致謝
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間參加科研情況及獲得的學(xué)術(shù)成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3699308