本文關鍵詞：YC公司市場營銷發(fā)展研究

  更多相關文章： 企業(yè) 塑料管道 4PS營銷組合策略

【摘要】：管道屬于基礎建材,是任何建筑的“三通”必需,是城市建設中不可缺少的血管。隨著國家對城鎮(zhèn)化及新農村建設的深入推進,建筑業(yè)、工業(yè)、農業(yè)、市政工程和水利工程等領域都得到了較快的發(fā)展,而作為工程基礎的管材來說,在未來十年還可以為管材行業(yè)帶來巨大的需求,據統(tǒng)計,塑料管道在各類管道中的市場占有率已超過50%,2015年我國塑料管道整個行業(yè)生產量達1350萬噸。巨大的需求必定伴隨著激烈的市場競爭,目前我國管道生產企業(yè)有三千多家,其中年生產能力在一萬噸以上的企業(yè)約三百家。如何在林立的塑料管道企業(yè)中突圍而出,提升產品競爭力,是YC公司當前急需探索和研究的內容。本文通過分析YC公司概況和營銷現狀,指出YC公司市場營銷存在以下問題,制約著企業(yè)市場營銷水平的提升:一是組織結構不完善,企業(yè)資源缺乏有效整合;二是研發(fā)力量薄弱,新產品售后服務工作有待加強;三是企業(yè)文化意識有待提升,渠道建設略顯單一;四是企業(yè)對人才開發(fā)不夠,團隊執(zhí)行力亟待提高。接著,論文進一步運用PEST分析法、邁克爾?波特的五力模型等理論對YC公司市場營銷的內外部環(huán)境及行業(yè)競爭進行了剖析和研究,認為YC公司市場營銷雖存在問題也不乏機會,接著文章運用4PS營銷組合策略從產品、價格、渠道和促銷四個方面系統(tǒng)分析了YC公司的營銷策略。最后提出了YC公司營銷策略實施的保障措施:第一,優(yōu)化企業(yè)組織結構,提升新產品售后能力;第二,增強員工服務意識、共建企業(yè)文化;第三,完善人力資源管理,提升營銷執(zhí)行力。
【關鍵詞】：企業(yè) 塑料管道 4PS營銷組合策略
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第1章 緒論8-11
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究目的和意義9
• 1.3 研究方法9
• 1.4 研究框架9-11
• 第2章 理論基礎及文獻綜述11-16
• 2.1 理論基礎11-14
• 2.1.1 PEST宏觀環(huán)境分析11-12
• 2.1.2 波特五力競爭分析12-13
• 2.1.3 STP營銷戰(zhàn)略13
• 2.1.4 4PS營銷策略組合13-14
• 2.2 文獻綜述14-16
• 第3章 YC公司營銷管理現狀及環(huán)境分析16-34
• 3.1 YC公司概況16
• 3.2 YC公司銷售管理現狀16-23
• 3.2.1 YC公司產品類型及銷售情況16-18
• 3.2.2 YC公司銷售隊伍情況18-20
• 3.2.3 YC公司銷售存在的問題20-23
• 3.3 YC公司內外部環(huán)境分析23-34
• 3.3.1 YC公司內部環(huán)境分析23-24
• 3.3.2 YC公司外部環(huán)境分析24-28
• 3.3.3 行業(yè)競爭分析28-34
• 第4章 YC公司市場營銷策略分析34-46
• 4.1 產品策略34-38
• 4.1.1 產品種類34-36
• 4.1.2 包裝策略36-37
• 4.1.3 新產品開發(fā)37-38
• 4.2 價格策略38-40
• 4.2.1 價格水平38-39
• 4.2.2 動態(tài)價格調整39-40
• 4.3 渠道策略40-42
• 4.4 促銷策略42-46
• 第5章 YC公司營銷策略實施的保障措施46-51
• 5.1 優(yōu)化企業(yè)組織結構，提升員工能力46-47
• 5.2 增強員工服務意識，共建企業(yè)文化47-48
• 5.3 完善人力資源管理，，提升營銷執(zhí)行力48-51
• 5.3.1 加強人力資源開發(fā)48-49
• 5.3.2 強化人員激勵措施49
• 5.3.3 提升營銷團隊執(zhí)行力49-51
• 第6章 結論與展望51-52
• 6.1 研究結論51
• 6.2 研究展望51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻53-55

【相似文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

1 高立新;我國塑料管道現狀及發(fā)展對策[J];廣東建材;2000年04期

2 徐紅越;塑料管道的發(fā)展[J];廣東建材;2001年10期

3 黃家文,金謙;國內外塑料管道技木發(fā)展動態(tài)[J];上海建材;2002年03期

4 ;聚氯乙烯漲價制約塑料管道行業(yè)發(fā)展[J];廣東建材;2004年02期

5 柴文忠;塑料管道行業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)[J];建設科技;2004年14期

6 廖正品,王占杰;中國塑料管道生產達到世界領先水平[J];中國水利;2004年21期

7 張玉川;如何進一步提高塑料管道質量的探討[J];中國住宅設施;2005年04期

8 ;塑料管道:在建設行業(yè)中的地位漸重[J];廣東建材;2006年03期

9 劉漢良;;我國塑料管道行業(yè)如何突破發(fā)展瓶頸[J];中國建設信息供熱制冷;2009年04期

10 吳保平;謝志紅;;愛康——塑料管道的領跑者[J];建筑;2010年04期

中國重要會議論文全文數據庫 前8條

1 王占杰;;中國塑料管道加工行業(yè)現狀及發(fā)展展望[A];2008'天津塑料管道推廣應用技術論壇論文集[C];2008年

2 高立新;;塑料管道在建設行業(yè)工程應用現狀與發(fā)展前景[A];2008'天津塑料管道推廣應用技術論壇論文集[C];2008年

3 ;2008中國(天津)國際建筑節(jié)能與新型建材展覽會塑料管道參展企業(yè)名單[A];2008'天津塑料管道推廣應用技術論壇論文集[C];2008年

4 高立新;王真杰;;建設部“十一五”重點推廣應用的塑料管道技術與產品[A];2008'天津塑料管道推廣應用技術論壇論文集[C];2008年

5 王永峰;;塑料管道的發(fā)展及其給排水應用[A];第四屆全國給水排水青年學術年會論文集[C];2000年

6 劉學文;;果園管道噴藥技術的應用[A];北京昆蟲學會成立四十周年學術討論會論文摘要匯編[C];1990年

7 ;淺談埋地用塑料管道的管土共同作用及聚乙烯纏繞結構壁B型管材的安全性[A];全國排水委員會2012年年會論文集[C];2012年

8 ;塑料管道“十一五”推廣應用產品[A];2008'天津塑料管道推廣應用技術論壇論文集[C];2008年

中國重要報紙全文數據庫 前10條

1 李萌;十類塑料管道將獲重點推廣[N];中國化工報;2006年

2 記者 韓鳳鳳;符合“四節(jié)”要求的塑料管道前景廣闊[N];中國建材報;2006年

3 中國塑料加工工業(yè)協會塑料管道專業(yè)委員會副秘書長 王占杰;我國塑料管道行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢[N];中國建材報;2006年

4 全國化學建材協調組塑料管道專家組建設部科技發(fā)展促進中心 高立新;我國塑料管道產業(yè)發(fā)展回顧與前景展望[N];中國建材報;2006年

5 中國塑料加工工業(yè)協會塑料管道專業(yè)委員會 王占杰;我國塑料管道行業(yè)保持高速發(fā)展[N];中國建材報;2007年

6 王占杰;塑料管道行業(yè)目前存在的問題[N];中國建材報;2007年

7 第一網;塑料管道：光明的前景[N];廣東建設報;2006年

8 意社;塑料管道年增20%[N];消費日報;2007年

9 本報記者　 陳進周 中國名牌時報記者 蘇蘭;中國塑料管道行業(yè)爭創(chuàng)中國名牌[N];中國建設報;2006年

10 本報記者　 付穎;打造塑料管道名牌 推進行業(yè)發(fā)展[N];中華建筑報;2006年

中國碩士學位論文全文數據庫 前6條

1 鄒玉潔;YC公司市場營銷發(fā)展研究[D];南昌大學;2016年

2 王偉萍;企業(yè)營銷渠道構建與管理的研究[D];華中師范大學;2013年

3 印振同;陸宇公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];復旦大學;2013年

4 張俊君;河北寶碩管材有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D];河北工業(yè)大學;2006年

5 郝迎太;QDZG公司塑料管道營銷策略研究[D];安徽大學;2013年

6 喻友紅;路路通塑業(yè)公司競爭戰(zhàn)略研究[D];湖南大學;2006年

本文編號：553548