本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)平臺協(xié)調(diào)農(nóng)資團(tuán)購商家和農(nóng)戶收益的策略研究　出處：《黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：在農(nóng)資團(tuán)購業(yè)務(wù)中,網(wǎng)絡(luò)平臺作為連接農(nóng)資商家和農(nóng)戶的紐帶,如何協(xié)調(diào)雙方收益,吸引更多的農(nóng)資商家和農(nóng)戶參與農(nóng)資團(tuán)購,使網(wǎng)絡(luò)平臺農(nóng)資團(tuán)購業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展成為本文的研究重點。本文主要運用博弈分析的方法進(jìn)行研究,局中人為農(nóng)資商家和農(nóng)戶,首先對雙方博弈的條件網(wǎng)絡(luò)平臺農(nóng)資團(tuán)購業(yè)務(wù)盈利模式概念界定、特點進(jìn)行梳理,并對其團(tuán)購業(yè)務(wù)收益構(gòu)成分析,網(wǎng)絡(luò)平臺團(tuán)購業(yè)務(wù)的收益包括銷售提點收入、廣告收入、網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)農(nóng)資商家和農(nóng)戶的成本、自身的運營成本。然后,對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購條件下農(nóng)資商家和農(nóng)戶的收益構(gòu)成進(jìn)行分析,農(nóng)資商家收益主要是銷售收入、廣告效應(yīng)收入、網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)潛在收入及農(nóng)資銷售成本,農(nóng)戶的收益為商品收入、服務(wù)收入、購買成本和參團(tuán)成本。其次,根據(jù)上述分析并構(gòu)建了農(nóng)資商家和農(nóng)戶收益的博弈模型,博弈結(jié)果顯示,農(nóng)資商家組織農(nóng)資團(tuán)購的概率受農(nóng)戶參與農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的成本、網(wǎng)絡(luò)平臺為農(nóng)戶提供服務(wù)的成本、農(nóng)資商家組織農(nóng)資團(tuán)購與不組織團(tuán)購付出的服務(wù)成本差、農(nóng)資團(tuán)購價格與農(nóng)資市場價格之差等的因素影響,農(nóng)戶參與農(nóng)資團(tuán)購概率受網(wǎng)絡(luò)平臺的提點、農(nóng)資商家潛在收入、網(wǎng)絡(luò)平臺為農(nóng)資商家提供服務(wù)的成本、農(nóng)資商家通過廣告獲得的凈收益、商家組織團(tuán)購的成本費、農(nóng)資商家組織團(tuán)購而有農(nóng)戶不參與造成的農(nóng)資商家的收益損失等因素的影響。最后根據(jù)博弈結(jié)果,提出網(wǎng)絡(luò)平臺協(xié)調(diào)兩者收益的策略。策略是從兩個角度提出的,一方面從提高農(nóng)資商家組織團(tuán)購概率方面對網(wǎng)絡(luò)平臺提出如下策略:為農(nóng)資商家提供農(nóng)戶參與團(tuán)購意愿調(diào)查報告、建立農(nóng)戶交流社區(qū)、為農(nóng)資商家提供團(tuán)購物流服務(wù)資源整合、為農(nóng)資商家提供農(nóng)戶價格彈性分析報告;另一方面從提高農(nóng)戶參與農(nóng)資團(tuán)購概率方面提出的策略為:對農(nóng)資商家制定階梯式提點、對農(nóng)資商家建立獎罰激勵制度、優(yōu)化交易流程降低農(nóng)資商家組團(tuán)成本、制定階梯式的廣告定價策略、幫助農(nóng)資商家降低團(tuán)購組織成本、制定農(nóng)戶會員制。
[Abstract]:In the group purchase of agricultural materials, the network platform is the link between farmers and farmers, how to coordinate the income of both sides, attract more farmers and farmers to participate in the group purchase of agricultural resources. To make the network platform for the smooth and healthy development of agricultural group purchase business become the focus of this paper. This paper mainly uses the method of game analysis to study, the bureau is for farmers and farmers. First of all, the paper defines the concept and characteristics of the profit model of the agricultural group purchase business based on both sides' game, and analyzes the income structure of the group purchase business. The income of the group purchase business of the network platform includes the revenue of the sales proposal. Advertising revenue, the cost of network platform services for farmers and farmers, their own operating costs. Then, the income composition of farmers and farmers under the condition of group purchase is analyzed. The income of farmers is mainly sales income, advertising effect income, network platform service potential income and agricultural material sales cost, and farmers' income is commodity income, service income, purchase cost and membership cost. According to the above analysis and build a game model of the income of agricultural enterprises and farmers, the game results show that the probability of farmers to organize group purchase of agricultural materials is affected by the cost of farmers participating in the network group purchase of agricultural materials. The network platform provides the service cost for the farmer, the service cost difference between the group purchase and the non-organization group purchase, the difference between the price of the agricultural group purchase and the market price of the agricultural material, and so on. The probability of farmers participating in the group purchase of agricultural materials is raised by the network platform, the potential income of the farmers, the cost of the service provided by the network platform, and the net income obtained by the farmers through advertising. The cost of group purchase, the cost of group purchase and the loss of income caused by farmers' non-participation. Finally, according to the game results. This paper proposes a strategy for network platform to coordinate the two benefits. The strategy is put forward from two angles. On the one hand, it puts forward the following strategies to the network platform from the aspect of improving the probability of group purchase of agricultural enterprises: to provide farmers with investigation report on the willingness of farmers to participate in group purchase, and to establish a community of communication for farmers. To provide group purchase logistics service resources integration for agricultural enterprises and provide farmers price elasticity analysis report for agricultural enterprises; On the other hand, the strategies to improve the probability of farmers participating in group purchase of agricultural materials are as follows: to set up a ladder point for farmers, to set up incentive system of rewards and penalties for farmers, and to optimize the transaction process to reduce the cost of organizing groups of agribusiness. To establish a step-by-step advertising pricing strategy to help farmers reduce the cost of group purchase, and to establish the membership system of farmers.
【學(xué)位授予單位】：黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F724.6;F721

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10 郭W，

本文編號：1365632