【摘要】：隨著我國的市場經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁,企業(yè)所面臨的競爭壓力不言而喻。為了提高企業(yè)銷售能力,擴大市場占有率,企業(yè)調(diào)整銷售策略的同時,卻忽視了快速的擴張策略可能給企業(yè)帶的風(fēng)險和危機。對于中小規(guī)模的民營企業(yè)來說更是如此,因企業(yè)本身缺乏充裕的資金最為支撐,若銷售業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題,很可能給企業(yè)帶來空前的打擊,使其資金鏈斷裂,經(jīng)營風(fēng)險大大加劇。所以,企業(yè)應(yīng)及時健全和完善內(nèi)部控制制度,并對制度的執(zhí)行情況進行及時的監(jiān)測與評估。完善自身風(fēng)險評估機制,精準(zhǔn)識別企業(yè)經(jīng)營過程中的潛在風(fēng)險,并及時采取合理化措施來評估并應(yīng)對風(fēng)險,為企業(yè)今后的發(fā)展提供指導(dǎo)性建議。目前,日趨完善的經(jīng)濟體制和愈發(fā)激烈的市場競爭環(huán)境都對企業(yè)的經(jīng)營管理水平提出的跟高的要求,這也更加凸顯了內(nèi)部控制在企業(yè)運行中的重要性。本文以HYT公司為研究對象,結(jié)合相關(guān)理論知識,參照國內(nèi)內(nèi)部控制現(xiàn)狀和內(nèi)部控制五要素,分析HYT公司在銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,找出HYT公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制存在的問題,根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題逐條進行成因分析,最后給出合理化建議。論文由四部分構(gòu)成。第一部分為緒論,主要闡述文章的選題背景和選題意義、并介紹文章的研究內(nèi)容和研究方法,運用文獻研究法、個案研究法對HYT公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制進行研究。第二部分為案例描述,主要介紹HYT公司基本情況及公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制概況及控制內(nèi)部控制流程,并選取了公司銷售業(yè)務(wù)中的典型案例進行描述,反映了HYT公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制中存在的主要問題。第三部分為案例分析,結(jié)合內(nèi)部控制的要素及相關(guān)理論,對HYT公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制存在的問題進行成因分析,主要有以下原因:公司內(nèi)部控制環(huán)境薄弱;對于銷售合同審批寬松,對應(yīng)收賬款回款管理不嚴(yán);銷售業(yè)務(wù)信息無法及時在公司內(nèi)部傳遞;公司內(nèi)部監(jiān)督機構(gòu)缺失。第四部分為對策及建議,針對存在的問題和原因提出合理化建議,并對文章進行總結(jié)。對公司提出的主要建議有:優(yōu)化內(nèi)部控制環(huán)境;加強銷售合同的規(guī)范與審核,加強應(yīng)收賬款回款管理;提高銷售部門信息與溝通的效率;對銷售業(yè)務(wù)進行獨立監(jiān)督。
【圖文】：

圖 2-1 主營業(yè)務(wù)收入與應(yīng)收賬款增長率對比圖從表 2-1、圖 2-1 中我們可以看出，2015 年以前，銷售收入的增長率和應(yīng)收賬款增長率還是比較接近的，說明公司在應(yīng)收賬款的回款方面控制的不錯。但是，隨著近幾年公司的不斷擴張，管理層逐漸放寬了賒銷政策，，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增長速
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.4;F406.7

【參考文獻】

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本文編號：2619492