近幾年,隨著我國經(jīng)濟水平不斷發(fā)展,帶動了居民家庭財富的迅速增長。國民的投資需求日益攀升,理財意識不斷提高,為商業(yè)銀行發(fā)展個人理財業(yè)務提供了良好的契機。因此,搶占不同年齡的理財市場,推出各年齡層的特色理財,減少同質(zhì)化產(chǎn)品,將商業(yè)銀行原有傳統(tǒng)理財產(chǎn)品推向互聯(lián)網(wǎng)金融市場,是商業(yè)銀行的當務之急。齊魯銀行是一家地方性城市商業(yè)銀行,在全國的影響力、知名度、資本規(guī)模、產(chǎn)品種類等存在一定的劣勢�；诖�,本文以齊魯銀行為例,精準針對性的分析了地方性商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品的營銷策略。文章結(jié)合國內(nèi)外銀行現(xiàn)狀,采用問卷的調(diào)查方法,使用PEST的分析方法,運用STP理論的方式,對齊魯銀行的個人理財市場進行產(chǎn)品的市場細分。選擇了合適的市場營銷理論進行探討,比如,生命周期理論、金融創(chuàng)新理論等等。經(jīng)過分析,發(fā)現(xiàn)了市場定位問題、營銷機制欠缺、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的缺陷、人才短缺等方面的問題,制定了相應的營銷策略。最后本人也提出了確保新策略有效實施的保障措施。希望通過本文對齊魯銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略的研究,為齊魯銀行以及其他地方性銀行完善自身營銷策略,拓展個人理財產(chǎn)品市場,創(chuàng)造更高經(jīng)濟效益提供一些借鑒價值。 

【文章來源】：山東大學山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 選題意義
    1.3 文獻綜述
        1.3.1 國外文獻綜述
        1.3.2 國內(nèi)文獻綜述
    1.4 研究方法及內(nèi)容
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 主要研究內(nèi)容
第2章 齊魯銀行營銷策略探討的相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 個人理財產(chǎn)品
        2.1.2 個人理財產(chǎn)品營銷
    2.2 研究理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4Ps營銷理論
        2.2.2 STP營銷理論
        2.2.3 生命周期理論
第3章 齊魯銀行個人理財產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 競爭環(huán)境分析
        3.2.1 同行業(yè)競爭者的威脅
        3.2.2 購買者的議價能力
        3.2.3 潛在競爭者的威脅
        3.2.4 互聯(lián)網(wǎng)競爭者的威脅
第4章 齊魯銀行個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 齊魯銀行個人理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及代表性分析
        4.1.1 發(fā)展情況
        4.1.2 營銷策略
    4.2 齊魯銀行個人理財產(chǎn)品營銷問題調(diào)查
        4.2.1 問卷設(shè)計和調(diào)查對象范圍
        4.2.2 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計
        4.2.3 調(diào)查結(jié)果分析
第5章 齊魯銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略
    5.1 齊魯銀行SWOT營銷策略分析
    5.2 目標市場策略
        5.2.1 市場細分
        5.2.2 目標市場選擇
        5.2.3 市場定位
    5.3 4Ps營銷策略制定
        5.3.1 產(chǎn)品策略
        5.3.2 價格策略
        5.3.3 渠道策略
        5.3.4 宣傳策略
第6章 新營銷策略有效實施的保障措施
    6.1 強化人力資源管理
    6.2 完善組織結(jié)構(gòu)
    6.3 規(guī)范銷售操作流程
第7章 研究與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 創(chuàng)新與不足
        7.2.1 研究的創(chuàng)新之處
        7.2.2 研究的不足之處
參考文獻
附錄
學位論文評閱及答辯情況表


【參考文獻】：
期刊論文
[1]我國互聯(lián)網(wǎng)個人理財產(chǎn)品創(chuàng)新存在的問題及對策[J]. 王芳.  大眾投資指南. 2018(19)
[2]商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究——以建設(shè)銀行重慶分行為例[J]. 黃燦.  價值工程. 2018(18)
[3]淺析商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的創(chuàng)新策略[J]. 孫偉超.  經(jīng)貿(mào)實踐. 2018(07)
[4]銀行個人理財產(chǎn)品制度的轉(zhuǎn)型之道[J]. 宋朝.  中國國際財經(jīng)(中英文). 2018(07)
[5]我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務現(xiàn)狀及對策研究[J]. 黃晨怡.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2018(09)
[6]淺談我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀與對策[J]. 陳萍.  中國市場. 2017(30)
[7]國有銀行個人理財產(chǎn)品運作模式研究[J]. 海志春.  中外企業(yè)家. 2017(28)
[8]城鎮(zhèn)居民對銀行個人理財產(chǎn)品需求影響因素分析[J]. 朱一帆.  現(xiàn)代金融. 2017(07)
[9]我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務的發(fā)展研究[J]. 張曼曼.  企業(yè)改革與管理. 2017(11)
[10]我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務的發(fā)展及對策研究[J]. 孫傳曉.  商場現(xiàn)代化. 2017(02)



本文編號：2932644