發(fā)布時間：2020-09-17 08:05

　　 彩票從誕生到現(xiàn)在已有兩千多年的歷史,古今中外都把彩票作為一種特殊的商品,它不僅能娛樂大眾,而且是各國政府籌集公益資金的重要經(jīng)濟杠桿,為各國的公益事業(yè)作出了卓越貢獻。目前全世界已有140多個國家和地區(qū)發(fā)行彩票,彩票業(yè)已躋身為全球第六大產(chǎn)業(yè),成為人們生活的一部分。二十世紀八十年代,我國開始發(fā)行彩票,二十多年來它已獲得長足發(fā)展,并開始走向成熟。從品種、數(shù)量、技術(shù)革新、銷售方式、彩民群體等因素來看,中國彩票業(yè)的發(fā)展前景一片光明,市場潛力巨大。因此大力發(fā)展彩票業(yè),已成為中國各地,特別是經(jīng)濟后發(fā)地區(qū)推動社會福利事業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟支柱。我們長期生活在揭陽市,并對揭陽市彩票市場做了詳細調(diào)查和科學(xué)分析,認為揭陽市彩票市場有如下幾個特點:首先,潛在市場大。目前市民購買力度不大,購買人數(shù)少,但對彩票有興趣的人數(shù)多。因此,只要宣傳到位、得當(dāng),市場前景樂觀。其次,政府打擊私彩力度大。近年來,揭陽市委、市政府重拳出擊,鐵腕整治私彩,并取得累累碩果,這將為揭陽彩票業(yè)的發(fā)展保駕護航。再次,市民有著積極健康的彩票觀。市民普遍認同彩票發(fā)行利大于弊,認為彩票是推動揭陽公益事業(yè)發(fā)展的堅實力量�；谏鲜隹紤],加之對彩票整個宏觀市場的深入研究,筆者以揭陽市福利彩票中心為直接載體,以各投注站點為觸角開展研究,詳細介紹了彩票的特性、發(fā)展歷史,并以史為鑒,在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,進行詳細、深入的市場分析,找出了揭陽市福利彩票營銷低迷的原因,從揭陽市福利彩票中心的內(nèi)部管理、投注站建設(shè)、彩票從業(yè)人員培訓(xùn)、市場選擇等方面尋找解決問題的辦法,提出具有科學(xué)性和前瞻性的營銷策略,為揭陽彩票業(yè)的發(fā)展尋找新的出路。
【學(xué)位單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F832.48
【部分圖文】：

圖 2-1 福彩促銷海報返點促銷。比如以投注站彩票銷售量的增加提高返點的比例，這種方式比也產(chǎn)生了一些弊端。特色促銷。就是根據(jù)各個時期的具體情況，配合中心任務(wù)舉辦臨時性促銷災(zāi)促銷。比如 2010 年 4 月 14 日青海玉樹發(fā)生 7.1 級地震，造成重大人員損失。4 月 22 日上午，揭陽市福彩中心在市區(qū)東風(fēng)廣場前開展賑災(zāi)即開型

圖 2-2 揭陽為玉樹地震賑災(zāi)舉辦的促銷活動現(xiàn)場2．節(jié)日促銷。如今年 5 月份的全國助殘日，我們舉辦小賣場促銷，促銷的口號上下聯(lián)是: “助殘日買彩票、關(guān)懷殘疾朋友”，橫批是“快樂十分”。賣場設(shè)在揭陽市中國玉都陽美，富含感情的標(biāo)語讓出入玉都賞玉、買玉的人們樂于解囊。3. 旅游促銷。比如 2010 年 5 月 28 日至 9 月期間在全省開展的“福彩雙色球請您世博游”促銷活動，彩民只要購買“雙色球”單張彩票滿 50 元即可參加抽獎，獲獎?wù)呙赓M到上海世博會主要場館、上海市主要景點、浙江普陀山、杭州西溪濕地、杭州西湖等雙飛六日游。揭陽市利用此次活動為新的宣傳平臺，做了大量的前期宣傳工作，以媒體聯(lián)動來作為福彩宣傳的推動力，以省市聯(lián)動使宣傳更加規(guī)�；�，以彩民參與活動，來提高彩票公信度，促進了福彩的知名度、美譽度和銷售量。2006 年，全省還開展過“福彩雙色球請你臺灣游”的促銷活動，彩民只要購買“雙色球”單張慢 50 元即可參加抽獎，獲獎?wù)呙赓M寶島臺灣 6 天游。

圖 2-3 2010 年 9 月揭陽市幸運彩民參加免費世博游2.2.3 揭陽福彩定價方式(折扣\分成)我國彩票的壟斷性質(zhì)決定了彩票游戲規(guī)則只能由國家或省福彩中心制定，國家福彩價格的多少及利潤的分配由國家民政部和中國福彩發(fā)行中心協(xié)商制定。地方福彩如南粵風(fēng)采的價格則由廣東省廣東省民政廳和省福彩發(fā)行中心協(xié)商確定，無論是理論上還是實際上，官方都具有完全的議價和控價能力。揭陽市福彩發(fā)行中心沒有權(quán)利制定彩票價格目前，揭陽市銷售的所有彩票都是完全價格，不可折扣銷售。表 2-1 揭陽市彩票銷售價格表票 種 價 格虎門銷煙 20 元紅樓探秘 20 元和諧中華 10 元同舟共濟 10 元刮刮樂

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前8條

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本文編號：2820459