【摘要】：籃球彩票是由國家體育彩票管理中心壟斷發(fā)行,為支持國家體育公益事業(yè),以事先所指定的籃球競猜為彩票游戲媒介,按一定要求競猜其勝負(fù)或比賽中雙方特定的技術(shù)統(tǒng)計等,供人們自愿選擇和購買,并按事前公布的規(guī)則,取得中獎權(quán)利的有價憑證。 籃球彩票作為體育博彩的重要組成部分,在籃球市場發(fā)達(dá)的美國及歐洲取得了顯著的效益,我國籃球彩票于2005年第一次發(fā)行,其銷售總額也曾經(jīng)處于高速增長的態(tài)勢,由于缺乏有針對性的行業(yè)營銷理論指導(dǎo),其經(jīng)營化、市場化水平不高；規(guī)模小、產(chǎn)值低、發(fā)展不平衡等,導(dǎo)致籃球彩票在面對激烈的市場競爭時無所適從,市場競爭優(yōu)勢不復(fù)存在,營銷業(yè)績停滯不前,銷售額逐漸下降,2007最終停止發(fā)行。從開始發(fā)行到停止,歷時僅兩年多,猶如曇花一現(xiàn)。從籃球彩票開始發(fā)行時的火熱局面來看,籃球彩票市場還是有巨大潛力可挖的,基于多種因素考慮,籃球彩票于2009年11月再次發(fā)行。 本文就是在這樣一個背景下,以省市級體彩發(fā)行中心相應(yīng)管理人員、銷售人員以及籃球彩民為研究主體,采用問卷調(diào)查法、文獻(xiàn)資料法、訪談法、數(shù)理統(tǒng)計法對長株潭籃球彩票發(fā)行現(xiàn)狀的情況進(jìn)行調(diào)查分析,結(jié)果如下： 1.長株潭體育彩票管理人員年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主,高學(xué)歷人才比較少,以�？茖W(xué)歷居多,.在學(xué)所學(xué)專業(yè)以體育專業(yè)和計算機專業(yè)的管理人員相對較多,經(jīng)濟(jì)管理、法律以及營銷管理等綜合性專業(yè)人員較少。 2.長株潭籃球彩票銷售人員中在男女比例上,男性銷售人員比女性銷售人員多。在學(xué)歷上基本上是中等學(xué)歷為主,在年齡結(jié)構(gòu)上還算合理,基本上都是中青年。 3.長株潭籃球彩票市場的消費主體以男性為主,年齡段覆蓋較廣,職業(yè)以公司職員、個體經(jīng)營者等月收入在3000左右的消費者為籃球彩票主力軍,彩民購買籃球彩票的目的主要是消遣娛樂及中大獎。籃球彩民對于籃球運動的參與與關(guān)注程度不高。其購買頻率不高,沒有穩(wěn)定的籃球彩民購彩群體,偶爾、無規(guī)律的彩民所占比例最大。在投注方式上長株潭籃球彩民在購買彩票時的自主選號比例交大。 4.籃球彩民普遍對2009年發(fā)行的籃球彩票的競猜對象與競猜規(guī)則表示滿意,其最大特點是中獎率高,投注方式靈活多樣,過關(guān)投注設(shè)有固定獎金,同時競猜對象不再單一,比賽豐富,適合各類彩民,而且新版籃球彩票游戲玩法與籃球比賽結(jié)合更加緊密。 5.長株潭彩票發(fā)行中存在的問題：營銷機構(gòu)的格局不完善,銷售人員配備欠缺；銷售點布局存在不足且數(shù)量較少；銷售渠道單一,站點建設(shè)不規(guī)范；農(nóng)村籃球彩票市場開發(fā)力度差；私彩的猖狂；游戲趣味性不強；價格變化受限；促銷方式效果不明顯；管理體制不完善等問題。 筆者根據(jù)長株潭籃球彩票發(fā)行過程中所面臨問題新銷售渠道的構(gòu)建,銷售網(wǎng)絡(luò)的完善；加快農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)體育銷售網(wǎng)點的建設(shè),嚴(yán)厲打擊私彩；從調(diào)整籃球彩票的游戲規(guī)則,適當(dāng)增加低額獎項；發(fā)揮明星效益等方面提出促進(jìn)長株潭籃球彩票的飛速發(fā)展的種種策略。
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：G841;F832.48

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2718067