本文關鍵詞：華夏銀行鄭州分行ETC營銷策略研究

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【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,在國家的大力重視下,我國高速公路建設里程快速增加,車輛保有量也大幅度增加,直接導致通過高速收費站的車輛日益增多,引起較為嚴重的交通擁擠問題,也加大了道路行駛的安全隱患。因此如何以最高的效率利用已有的道路資源,開發(fā)高速公路的潛能,已經(jīng)成為高速公路管理處必須要亟需解決的問題。隨著科學技術在高速公路上的應用日益廣泛,ETC技術已經(jīng)應用到高速公路的日常使用中,其目的是為了解決日益嚴重的交通擁堵問題。當前我國國內(nèi)的各個商業(yè)銀行紛紛開展ETC業(yè)務并展開了激烈的市場競爭。華夏銀行鄭州分行自2012年6月成立以來,在經(jīng)過市場分析與調(diào)查后,華夏銀行鄭州分行對ETC業(yè)務予以高度的重視,迅速推出了ETC產(chǎn)品。目前國家完善了高速公路交通網(wǎng)絡并推動高速公路的健康發(fā)展,在一定程度上為ETC的推廣奠定了良好的基礎。社會經(jīng)濟的快速發(fā)展推動了高速公路的建設,為ETC系統(tǒng)的應用奠定了良好的經(jīng)濟基礎。物質(zhì)條件的改善使居民對生活品質(zhì)的要求也隨之提高,而技術手段的進步,為ETC業(yè)務的推廣提供了諸多便利。目前在河南省市場上有華夏銀行鄭州分行等多家銀行在開展ETC業(yè)務,華夏銀行鄭州分行面臨的市場行業(yè)環(huán)境競爭形勢十分激烈。華夏銀行鄭州分行ETC業(yè)務自開展以來,便采取多項營銷措施來增強其市場競爭力。但是其營銷策略由于營銷觀念較為傳統(tǒng)且缺乏足夠重視、缺乏專業(yè)性的人才、產(chǎn)品開發(fā)與投入力度不足等原因,造成其營銷策略存在多種問題:產(chǎn)品功能未能實現(xiàn)多元化、價格缺乏競爭性和差異性、促銷手段較為單一、營銷渠道較狹窄等。為了加強華夏銀行鄭州分行ETC競爭力,提高市場占有率,實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益和社會效益,本人通過探討華夏銀行鄭州分行ETC業(yè)務當前營銷策略存在的種種問題以及導致這些問題的原因,對其營銷策略提出如下完善措施:產(chǎn)品完善策略、價格差異化策略、營銷渠道拓展策略、多元化促銷策略、優(yōu)質(zhì)服務策略等。
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F832.33;F274

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