隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的不斷增長(zhǎng),2021年中國(guó)化妝品零售額達(dá)到4500億元人民幣,中國(guó)的“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代已到來(lái)。淘系平臺(tái)護(hù)膚和彩妝類(lèi)化妝品的零售額占整體市場(chǎng)化妝品零售額的40%,化妝品市場(chǎng)面臨著機(jī)遇與威脅。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下,中國(guó)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)出高端化妝品市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌占據(jù)、國(guó)外品牌逐步滲透國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)、國(guó)貨化妝品企業(yè)多知名品牌少、國(guó)貨品牌重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)、傳統(tǒng)實(shí)體店沖擊大、新進(jìn)國(guó)貨品牌立足難等一系列不利國(guó)貨品牌發(fā)展的市場(chǎng)現(xiàn)狀。研究國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠使他們?cè)谪?fù)面的現(xiàn)狀中找到突破口。R化妝品公司是國(guó)內(nèi)的新銳品牌,致力于在化妝品中將植物自然活性和現(xiàn)代科技結(jié)合,以產(chǎn)品加體驗(yàn)服務(wù)的模式經(jīng)營(yíng),客戶市場(chǎng)初具規(guī)模。在中國(guó)化妝品零售額不斷攀升的情況下,R公司卻面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻頻出擊、新冠疫情波動(dòng)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑等方面的困境。為幫助R公司尋找擺脫困境的營(yíng)銷(xiāo)策略,本文以R化妝品公司為研究對(duì)象。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外化妝品成功的營(yíng)銷(xiāo)策略分析找到關(guān)鍵點(diǎn),對(duì)R化妝品公司宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,以4P營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)分析R公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,并與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,初步發(fā)現(xiàn)R公司營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題,結(jié)合訪談法...

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景和研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        一、國(guó)內(nèi)外研究綜述
        二、國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)
    第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容與思路
    第四節(jié) 研究方法與技術(shù)路線
        一、研究方法
        二、技術(shù)路線
第二章 相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論與工具
    第一節(jié) 4P營(yíng)銷(xiāo)理論
    第二節(jié) STP理論
    第三節(jié) PEST分析
    第四節(jié) 波特五力模型
    第五節(jié) SWOT分析
第三章 R化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    第一節(jié) 公司概況
        一、R公司基本情況
        二、R公司組織結(jié)構(gòu)
        三、R公司經(jīng)營(yíng)狀況
    第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政治法律因素
        二、經(jīng)濟(jì)因素
        三、社會(huì)因素
        四、技術(shù)因素
    第三節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        一、潛在進(jìn)入者能力分析
        二、同行競(jìng)爭(zhēng)者能力分析
        三、替代品替代能力分析
        四、供應(yīng)商議價(jià)能力分析
        五、顧客議價(jià)能力分析
    第四節(jié) SWOT分析及戰(zhàn)略選擇
        一、優(yōu)勢(shì)分析
        二、劣勢(shì)分析
        三、機(jī)會(huì)分析
        四、威脅分析
        五、戰(zhàn)略選擇
第四章 R化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    第一節(jié) R化妝品公司STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        一、市場(chǎng)細(xì)分
        二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        三、市場(chǎng)定位
    第二節(jié) R化妝品公司4P營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
        一、產(chǎn)品策略
        二、價(jià)格策略
        三、渠道策略
        四、促銷(xiāo)策略
    第三節(jié) R化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)訪談分析
        一、訪談目的
        二、訪談對(duì)象
        三、訪談內(nèi)容
        四、訪談結(jié)果
    第四節(jié) R化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)存問(wèn)題分析
        一、產(chǎn)品及服務(wù)不完善,原液系列市場(chǎng)接受度低
        二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足,終端價(jià)格存在亂價(jià)情況
        三、缺失線上渠道,加盟商能力參差不齊,終端門(mén)店設(shè)計(jì)不足
        四、促銷(xiāo)方式利用不足,營(yíng)銷(xiāo)人員能力不佳
第五章 R化妝品公司營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略改進(jìn)建議
        一、完善產(chǎn)品及服務(wù)
        二、原液系列功效可視化
    第二節(jié) 價(jià)格策略改進(jìn)建議
        一、加強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
        二、規(guī)范價(jià)格體系
    第三節(jié) 渠道策略改進(jìn)建議
        一、開(kāi)發(fā)線上渠道
        二、注重加盟商管理
        三、突出專(zhuān)賣(mài)店布置特色
    第四節(jié) 促銷(xiāo)策略改進(jìn)建議
        一、強(qiáng)化促銷(xiāo)方式
        二、提高促銷(xiāo)人員質(zhì)量
第六章 研究結(jié)論及展望
    第一節(jié) 結(jié)論
    第二節(jié) 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號(hào)：4015539