隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢負(fù)載嚴(yán)峻、行業(yè)發(fā)展秩序混亂以及市場競爭激烈等問題的加劇,目前國內(nèi)化肥企業(yè)都遭受著空前的生存挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn),化肥企業(yè)需要采取優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理、實(shí)行提質(zhì)增效等一系列措施,還需以營銷環(huán)節(jié)為切入點(diǎn),針對(duì)化肥營銷渠道管理研究,進(jìn)行渠道分析及優(yōu)化�，F(xiàn)如今,國內(nèi)化肥企業(yè)逐漸重視營銷渠道的創(chuàng)新發(fā)展并且進(jìn)行了一系列的合理化布局。本文以SD企業(yè)為研究對(duì)象,基于渠道分析對(duì)企業(yè)化肥推廣策略進(jìn)行研究。基于國內(nèi)外營銷渠道和化肥營銷的相關(guān)理論基礎(chǔ),結(jié)合我國化肥市場概況和化肥市場消費(fèi)特點(diǎn),首先分析化肥行業(yè)營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀,然后介紹SD企業(yè)的基本情況,包括化肥產(chǎn)品介紹及營銷渠道發(fā)展歷程,進(jìn)一步利用波特五力模型和SWOT模型對(duì)SD企業(yè)的競爭力展開分析;其次,通過問卷調(diào)查,分析SD企業(yè)營銷渠道存在的問題;最后,基于SD企業(yè)競爭力分析結(jié)果和問卷調(diào)查結(jié)果,提出SD企業(yè)營銷渠道的優(yōu)化思路和優(yōu)化策略,包括更新營銷推廣理念、優(yōu)化渠道組織結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)管理渠道成員、優(yōu)化創(chuàng)新營銷渠道模式和提高營銷服務(wù)效率。本文的研究成果有望優(yōu)化和發(fā)展SD企業(yè)的營銷渠道,在同類型市場上對(duì)其他化肥行業(yè)的相關(guān)企業(yè)營銷渠道優(yōu)化提供一定的幫助...

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 營銷渠道的模式
        1.2.2 營銷渠道優(yōu)化的影響因素
        1.2.3 營銷渠道存在的問題及優(yōu)化策略
        1.2.4 文獻(xiàn)述評(píng)
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 營銷渠道
        2.1.2 渠道策略
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 渠道管理理論
        2.2.2 SWOT理論
        2.2.3 波特五力模型
第3章 化肥市場消費(fèi)特點(diǎn)及營銷渠道現(xiàn)狀分析
    3.1 我國化肥市場概況
        3.1.1 市場規(guī)模
        3.1.2 化肥產(chǎn)量
        3.1.3 化肥施用量
        3.1.4 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
        3.1.5 環(huán)保形勢
    3.2 關(guān)于化肥市場消費(fèi)特點(diǎn)的問卷調(diào)查
        3.2.1 調(diào)查目的與問卷設(shè)計(jì)
        3.2.2 調(diào)查結(jié)果分析
    3.3 我國化肥市場營銷渠道現(xiàn)狀
        3.3.1 我國化肥市場營銷渠道模式
        3.3.2 我國化肥市場營銷渠道現(xiàn)狀分析
第4章 SD企業(yè)簡介與競爭力分析
    4.1 SD企業(yè)簡介
        4.1.1 SD企業(yè)基本情況
        4.1.2 SD企業(yè)化肥產(chǎn)品介紹
        4.1.3 SD企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
        4.1.4 SD企業(yè)營銷渠道發(fā)展歷程
    4.2 波特五力競爭力分析
        4.2.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.2 購買者的討價(jià)還價(jià)能力
        4.2.3 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.2.4 替代品的威脅
        4.2.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者
        4.2.6 波特五力模型優(yōu)化策略
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢
        4.3.2 劣勢
        4.3.3 機(jī)遇
        4.3.4 威脅
        4.3.5 SWOT綜合分析
第5章 SD企業(yè)營銷渠道問卷調(diào)查分析
    5.1 調(diào)查目的與問卷設(shè)計(jì)
    5.2 調(diào)查結(jié)果分析
        5.2.1 關(guān)于渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果
        5.2.2 關(guān)于渠道流通能力的調(diào)查結(jié)果
        5.2.3 關(guān)于渠道維護(hù)力度的調(diào)查結(jié)果
        5.2.4 關(guān)于渠道宣傳促銷模式的調(diào)查結(jié)果
        5.2.5 關(guān)于渠道人員營銷意識(shí)的調(diào)查結(jié)果
    5.3 SD企業(yè)營銷渠道存在的問題
        5.3.1 渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在缺陷
        5.3.2 渠道流通能力較弱
        5.3.3 渠道維護(hù)力度較弱
        5.3.4 宣傳促銷模式簡單
        5.3.5 相關(guān)人員營銷意識(shí)不足
第6章 SD企業(yè)營銷渠道優(yōu)化策略
    6.1 營銷渠道的優(yōu)化思路
        6.1.1 優(yōu)化原則
        6.1.2 優(yōu)化思路
    6.2 營銷渠道的優(yōu)化策略
        6.2.1 以消費(fèi)者需求為中心
        6.2.2 豐富渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        6.2.3 更新營銷推廣理念
        6.2.4 優(yōu)化渠道管理結(jié)構(gòu)
        6.2.5 加強(qiáng)渠道成員管理
        6.2.6 創(chuàng)新營銷渠道模式
        6.2.7 優(yōu)化營銷服務(wù)意識(shí)
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄一 關(guān)于化肥市場消費(fèi)特點(diǎn)的調(diào)查問卷
    附錄二 關(guān)于SD企業(yè)營銷渠道的調(diào)查問卷



本文編號(hào)：3805614