隨著全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,戶外休閑行業(yè)迅速發(fā)展并得到了越來越多的關(guān)注。美國(guó)市場(chǎng)是全球公認(rèn)戶外休閑產(chǎn)業(yè)最為成熟和發(fā)達(dá)的國(guó)家之一,戶外休閑活動(dòng)在美國(guó)的滲透率達(dá)到44%。作為全球最大的戶外休閑產(chǎn)品單一國(guó)家市場(chǎng),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際形勢(shì)的變化,美國(guó)戶外休閑市場(chǎng)發(fā)生了諸多變化:首先,社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政府政策支持使戶外休閑用品需求持續(xù)增長(zhǎng),伴隨千禧一代成為市場(chǎng)消費(fèi)主力,市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)感、購(gòu)買便利性要求日益增強(qiáng);其次,美國(guó)戶外休閑用品市場(chǎng)因?yàn)轶w量巨大已然吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者,隨著大型零售商紛紛采用自有品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)爆發(fā),東南亞競(jìng)爭(zhēng)者快速獲得成本優(yōu)勢(shì),導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激化;再次,新冠疫情加速美國(guó)電商業(yè)務(wù)發(fā)展,電商銷售因?yàn)闇p少了銷售層級(jí)擁有成本優(yōu)勢(shì)和快速上新優(yōu)勢(shì),對(duì)傳統(tǒng)線下銷售也帶來越來越多的壓力。TB公司是一家以B2B業(yè)務(wù)為主的戶外休閑用品制造企業(yè),其95%的產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng),其中美國(guó)市場(chǎng)比重達(dá)到63%,在美國(guó)市場(chǎng),TB公司主要為大型零售商的自有品牌提供ODM服務(wù)。通過培養(yǎng)快速開發(fā)跟進(jìn)能力、建立完善和高品質(zhì)的生產(chǎn)基地、并在美國(guó)市場(chǎng)設(shè)立銷售公司,TB公司在2004年至2016年...

【文章頁數(shù)】：93 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景和意義
        一、選題背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究思路和方法
        一、研究思路
        二、研究方法
    第三節(jié) 研究框架和內(nèi)容
        一、研究框架
        二、研究?jī)?nèi)容
第二章 文獻(xiàn)綜述
    第一節(jié) 國(guó)際營(yíng)銷理論及相關(guān)研究
        一、國(guó)際營(yíng)銷概念
        二、國(guó)際營(yíng)銷研究?jī)?nèi)容
    第二節(jié) 美國(guó)市場(chǎng)和戶外休閑用品營(yíng)銷相關(guān)研究
        一、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)研究
        二、美國(guó)戶外休閑用品營(yíng)銷相關(guān)研究
    第三節(jié) 研究評(píng)述
第三章 TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題
    第一節(jié) TB公司國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀
        一、TB公司簡(jiǎn)介
        二、TB公司國(guó)際營(yíng)銷發(fā)展階段
        三、TB公司國(guó)際營(yíng)銷現(xiàn)狀
        四、TB公司美國(guó)市場(chǎng)重要性分析
    第二節(jié) TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題
        一、TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        二、TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷問題
    第三節(jié) TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化必要性分析
第四章 TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化分析
        一、美國(guó)戶外休閑市場(chǎng)需求變化分析
        二、美國(guó)戶外休閑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析
    第二節(jié) TB公司內(nèi)部環(huán)境分析
        一、TB公司能力與資源分析
        二、TB公司存在不足分析
    第三節(jié) TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化可行性分析
第五章 TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化建議
    第一節(jié) TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化思路
    第二節(jié) TB公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案
        一、提升美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)能力
        二、提高定價(jià)靈活度和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
        三、推動(dòng)渠道多元化發(fā)展
        四、推動(dòng)促銷方式多樣化
第六章 TB公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施
    第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        一、建立美國(guó)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)
        二、建立中國(guó)數(shù)字運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    第二節(jié) 提升企業(yè)成本領(lǐng)先能力
        一、挖掘內(nèi)部成本空間
        二、加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
    第三節(jié) 建立美國(guó)物流中心
第七章 結(jié)論與展望
    第一節(jié) 本文結(jié)論
    第二節(jié) 本文局限性
    第三節(jié) 后期展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3780331