發(fā)布時(shí)間：2023-03-24 02:41

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的不斷推進(jìn),國(guó)內(nèi)多家發(fā)電企業(yè)將目光投向了潛力巨大的非洲市場(chǎng)。非洲基礎(chǔ)設(shè)施不完善,電力供應(yīng)缺乏,用電需求與日俱增。對(duì)投資企業(yè)而言,復(fù)雜的非洲環(huán)境既意味著無(wú)限機(jī)會(huì),又隱藏著各種不確定性。本文以A公司燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組業(yè)務(wù)在尼日利亞市場(chǎng)的業(yè)務(wù)為研究對(duì)象進(jìn)行論述。A公司是濟(jì)南柴油機(jī)廠代理商之一,以燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組整機(jī)、配件銷售、運(yùn)保業(yè)務(wù)、EPC工程總包項(xiàng)目為主營(yíng)業(yè)務(wù)。筆者結(jié)合尼日利亞一線的工作經(jīng)歷,運(yùn)用PEST分析法,分析了尼日利亞的宏觀環(huán)境。利用波特五力分析模型進(jìn)一步分析微觀環(huán)境內(nèi)的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力。借助于SWOT分析法,分析了 A公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。A公司優(yōu)勢(shì)突出,生產(chǎn)實(shí)力雄厚,產(chǎn)品質(zhì)量可靠,高度重視售后服務(wù)以及配件倉(cāng)庫(kù)的完善,及時(shí)解決客戶難題,在當(dāng)?shù)氐於诵酆竦男抛u(yù)基礎(chǔ)。然而,A公司仍存有一定劣勢(shì),例如機(jī)組功率覆蓋不全、價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯、營(yíng)銷渠道單一、收匯風(fēng)險(xiǎn)大、推廣方式單一等。如此一來(lái),A公司不僅需要把握中非合作緊密、用電需求激增等機(jī)會(huì),而且需要積極應(yīng)對(duì)因新冠疫情、治安混亂、收匯風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。為進(jìn)一步開拓尼日利亞以及西非的燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組業(yè)務(wù),筆者對(duì)目標(biāo)...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究思路與研究?jī)?nèi)容
        一、研究思路
        二、研究?jī)?nèi)容
    第三節(jié) 研究方法
        一、文獻(xiàn)研究法
        二、案例研究法
    第四節(jié) 創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述
    第一節(jié) 燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組的概述
        一、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組的定義
        二、EPC項(xiàng)目的定義
    第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論
        一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵
        二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論
        三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論
    第三節(jié) 相關(guān)分析工具
    第四節(jié) 發(fā)電行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究綜述
第三章 A公司燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組尼日利亞市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    第一節(jié) A公司概況
    第二節(jié) A公司燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組尼日利亞市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    第三節(jié) A公司燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組尼日利亞市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題與成因分析
        一、機(jī)組現(xiàn)存質(zhì)量問(wèn)題
        二、價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸消失
        三、銷售渠道過(guò)于單一
        四、宣傳推廣力度較弱
        五、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷意識(shí)薄弱
        六、配件管理不精細(xì)化
        七、工程項(xiàng)目不規(guī)范化
第四章 A公司燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組尼日利亞市場(chǎng)環(huán)境分析
    第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、社會(huì)環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
    第二節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
        一、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力
        二、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的能力
        三、替代品的替代能力
        四、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
        五、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
    第三節(jié) SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)分析
        二、劣勢(shì)分析
        三、機(jī)會(huì)分析
        四、威脅分析
    第四節(jié) A公司燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組尼日利亞市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境總結(jié)
第五章 A公司燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組尼日利亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    第一節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
        一、市場(chǎng)細(xì)分
        二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        三、市場(chǎng)定位
    第二節(jié) 營(yíng)銷組合策略優(yōu)化
        一、產(chǎn)品策略
        二、價(jià)格策略
        三、渠道策略
            (一) 直銷渠道
            (二) 經(jīng)銷商渠道
        四、推廣策略
            (一) 借助展會(huì)平臺(tái)推廣
            (二) 重視大客戶定向推廣
            (三) 利用有形展示推廣
第六章 A公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的實(shí)施保障
    第一節(jié) 技術(shù)與生產(chǎn)保障措施
        一、加大技術(shù)支持力度
        二、重視生產(chǎn)精細(xì)管理
    第二節(jié) 人力資源的保障措施
        一、重視營(yíng)銷管理人才
        二、優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        三、加強(qiáng)企業(yè)員工培訓(xùn)
        四、制定有效考核制度
    第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)管控的保障措施
        一、合同細(xì)則保障措施
        二、健全的風(fēng)險(xiǎn)管控措施
第七章 研究結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究不足與展望
        一、研究不足
        二、研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
學(xué)位論文評(píng)閱及答辯情況表



本文編號(hào)：3769278