近年來,隨著我國智能技術的飛速發(fā)展,無人機產業(yè)不斷走向正規(guī)化,隨之而來的農業(yè)植保無人機也同樣取得突破式的發(fā)展,并成為了“農業(yè)機械與科技”相結合的典范。本文通過近年來農業(yè)植保無人機行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀,選擇DJ公司作為研究對象,針對該公司農業(yè)植保無人機營銷策略做了具體分析,結合實證調查,最后對農業(yè)植保無人機的營銷策略進行了優(yōu)化研究,以此為我國的農業(yè)植保無人機營銷提供一定的借鑒。本論文運用市場營銷理論和借鑒國內外營銷案例的基礎上,結合自身的工作經驗,通過對農業(yè)植保無人機市場的分析,找出農業(yè)植保無人機的市場發(fā)展特點和趨勢,通過進一步研究,也對該公司現(xiàn)階段發(fā)展過程中存在的營銷問題進行整理,且對DJ公司與競爭對手極飛公司農業(yè)植保無人機的分析,運用SWOT分析法對其市場營銷的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行分析,結合4P理論為基礎,詳細研究探討了 DJ公司營銷策略的優(yōu)化研究。結合上述研究給予優(yōu)化,首先需要注重客戶的實際需求,企業(yè)也要以此作為自身發(fā)展為意圖點,營銷策略要緊扣客戶的需求來開展。其次經問卷調查及實地調研發(fā)現(xiàn),DJ公司市場營銷方面存在以下四個問題:DJ公司農業(yè)植保無人機產品創(chuàng)新研發(fā)方面不足;價格體...

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摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究綜述
        1.3.1 關于市場營銷策略的研究
        1.3.2 關于無人機市場營銷策略的研究
        1.3.3 關于農業(yè)植保無人機營銷策略的研究
        1.3.4 國內外研究述評
    1.4 研究內容、方法及研究技術路線圖
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究技術路線圖
2 相關理論概述
    2.1 相關概念
        2.1.1 營銷策略
        2.1.2 無人機
        2.1.3 農業(yè)植保無人機
    2.2 相關理論
        2.2.1 4P's營銷理論
        2.2.2 PEST分析法
3 DJ公司農業(yè)植保無人機的營銷現(xiàn)狀
    3.1 DJ公司發(fā)展概述
        3.1.1 DJ公司簡介
        3.1.2 DJ公司發(fā)展歷程
        3.1.3 DJ公司經營現(xiàn)狀
    3.2 DJ公司農業(yè)植保無人機營銷環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 微觀環(huán)境分析
        3.2.3 行業(yè)市場與競爭分析
    3.3 DJ公司農業(yè)植保無人機營銷現(xiàn)狀分析
        3.3.1 產品營銷現(xiàn)狀
        3.3.2 價格營銷現(xiàn)狀
        3.3.3 渠道營銷現(xiàn)狀
        3.3.4 促銷營銷現(xiàn)狀
4.DJ公司農業(yè)植保無人機顧客滿意度調查
    4.1 調查問卷設計及問卷發(fā)放
        4.1.1 調查問卷設計
        4.1.2 調查問卷的樣本選擇及發(fā)放
    4.2 問卷數據統(tǒng)計及分析
        4.2.1 樣本人口特征描述性統(tǒng)計分析
        4.2.2 主體問卷統(tǒng)計數據分析
    4.3 DJ公司農業(yè)植保無人機營銷策略存在的問題及原因
        4.3.1 產品策略分析
        4.3.2 價格策略分析
        4.3.3 渠道策略分析
        4.3.4 促銷策略分析
5.DJ公司農業(yè)植保無人機營銷策略優(yōu)化建議
    5.1 DJ產品創(chuàng)新開發(fā)策略優(yōu)化建議
    5.2 價格策略優(yōu)化建議
        5.2.1 優(yōu)化無人機產品價格體系
        5.2.2 保證市場價格的合理性
    5.3 無人機渠道策略優(yōu)化建議
        5.3.1 發(fā)展多元化線下營銷渠道
        5.3.2 加強線上營銷渠道建設
    5.4 無人機促銷形式策略優(yōu)化建議
        5.4.1 開展線下無人機體驗宣傳活動
        5.4.2 網絡營銷傳播
        5.4.3 通過合作開展促銷
6 結論與展望
參考文獻
附錄 對消費者的問卷調查
致謝



本文編號：3748418