在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),國(guó)民收入不斷增加,內(nèi)需持續(xù)擴(kuò)大,社會(huì)消費(fèi)品零售總額不斷上升,生活用紙市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)的大背景下,我國(guó)的生活用紙行業(yè)依然存在許多問(wèn)題。諸如集中度低,未形成強(qiáng)勢(shì)品牌,區(qū)域性品牌競(jìng)爭(zhēng)明顯,產(chǎn)能過(guò)剩等。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的不斷深入,節(jié)能減排、強(qiáng)制淘汰落后產(chǎn)能政策的實(shí)施,以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和調(diào)整,生活用紙行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰步伐加快,我國(guó)生活用紙行業(yè)亟需提高現(xiàn)代化產(chǎn)能占比,完善營(yíng)銷策略,建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略提出以后,信息化布局加快,推動(dòng)了電子商務(wù)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為21世紀(jì)營(yíng)銷發(fā)展的重要方向。電子商務(wù)不僅可以補(bǔ)充和促進(jìn)線下銷售和分銷渠道,也可以為具有獨(dú)特產(chǎn)品或傳統(tǒng)流程的小微企業(yè)提供低成本的個(gè)性化服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。毋庸置疑,電子商務(wù)的發(fā)展也為生活用紙營(yíng)銷提供了新的發(fā)展空間和導(dǎo)向。論文就是以生活用紙行業(yè)的龍頭企業(yè)——維達(dá)紙業(yè)有限公司為例,分析其營(yíng)銷環(huán)境,制定其在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略,以期為公司今后的營(yíng)銷發(fā)展方向提供參考。論文以理論研究與實(shí)踐研究相結(jié)合的方法對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的維達(dá)紙業(yè)有限公司生活用紙網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一問(wèn)題進(jìn)行研究。首先通過(guò)營(yíng)銷理論的闡述,分析了維達(dá)紙業(yè)有限公司... 

【文章來(lái)源】：南京郵電大學(xué)江蘇省

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)分析
        1.2.2 研究述評(píng)
    1.3 研究思路與研究?jī)?nèi)容
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 電子商務(wù)
        2.1.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 電子營(yíng)銷理論
        2.2.2 SWOT分析
        2.2.3 4P理論
第三章 維達(dá)紙業(yè)有限公司生活用紙營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 維達(dá)紙業(yè)有限公司概述
    3.2 維達(dá)紙業(yè)有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)分析
    3.3 維達(dá)紙業(yè)有限公司電子營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 維達(dá)紙業(yè)有限公司電子營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)分析
        3.3.2 維達(dá)紙業(yè)有限公司電子營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
    3.4 維達(dá)紙業(yè)有限公司的外部環(huán)境分析
        3.4.1 宏觀環(huán)境分析
        3.4.2 行業(yè)情況分析
第四章 維達(dá)紙業(yè)有限公司的SWOT分析
    4.1 優(yōu)勢(shì)
        4.1.1 生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)
        4.1.2 管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
        4.1.3 品牌知名度高
        4.1.4 銷售網(wǎng)絡(luò)密集
    4.2 劣勢(shì)
        4.2.1 占領(lǐng)市場(chǎng)模式偏舊
        4.2.2 物流成本較高
        4.2.3 員工離職率高
    4.3 機(jī)會(huì)
        4.3.1 國(guó)家政策支持
        4.3.2 市場(chǎng)需求大
    4.4 威脅
        4.4.1 競(jìng)爭(zhēng)者的不斷涌入
        4.4.2 原材料價(jià)格上漲
        4.4.3 渠道議價(jià)能力提高
    4.5 小結(jié)
第五章 維達(dá)紙業(yè)有限公司營(yíng)銷策略選擇
    5.1 維達(dá)紙業(yè)有限公司電子營(yíng)銷策略
    5.2 產(chǎn)品策略
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 區(qū)域定價(jià)法
        5.3.2 新產(chǎn)品定價(jià)法
        5.3.3 心理定價(jià)策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 繼續(xù)扁化渠道,擴(kuò)大直銷范圍
        5.4.2 調(diào)整渠道成員
        5.4.3 電商渠道
    5.5 促銷
        5.5.1 廣告宣傳
        5.5.2 營(yíng)業(yè)推廣
        5.5.3 公共關(guān)系
        5.5.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
    5.6 營(yíng)銷組合策略
        5.6.1 明確產(chǎn)品定位
        5.6.2 依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng),制定價(jià)格策略
        5.6.3 創(chuàng)新促銷策略
        5.6.4 優(yōu)化營(yíng)銷渠道
第六章 維達(dá)紙業(yè)有限公司營(yíng)銷策略的實(shí)施
    6.1 樹(shù)立正確營(yíng)銷理念
    6.2 創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷手段
    6.3 加強(qiáng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)
    6.4 注重產(chǎn)品不斷創(chuàng)新
    6.5 完善網(wǎng)站營(yíng)銷功能
    6.6 加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)
    6.7 充分利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
    6.8 營(yíng)銷策略實(shí)施保障
        6.8.1 品牌規(guī)劃
        6.8.2 渠道成員的管理
        6.8.3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立
第七章 總結(jié)展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[6]基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J]. 李靜.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2017(11)
[7]同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略初探[J]. 劉儉云.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2017(08)
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本文編號(hào)：2939571