本文從創(chuàng)新理論、能力理論、營銷理論多個角度研究了中小食品企業(yè)(Small and Medium-sized Enterprises of Food)(以下將SMEF 替換為英文首寫字母縮寫形式SMEF)營銷能力的概念、構(gòu)成及重要性,剖析了提升營銷能力的機理和若干關(guān)鍵點,構(gòu)筑了以SMEF為研究對象的營銷能力理論框架,提出了營銷能力管理創(chuàng)新的對策。本文由八個部分組成。　 第一章　　導(dǎo)論。從新時代的特征、SMEF 所肩負的重任和面臨的競爭壓力、解決SMEF 問題的時機等角度出發(fā),提出問題。明確了研究該問題的目的和意義。在對國內(nèi)外研究狀況進行檢索和思考的基礎(chǔ)上,找到了本研究的基礎(chǔ)和已有研究的不足,明確了研究任務(wù),理出了研究的基本思路和方法。設(shè)定了本研究的一系列基本假設(shè)。揭示了本研究的若干創(chuàng)新點�！� 第二章　　SMEF 營銷能力理論探析。本章是整個研究的理論奠基,重點是尋找研究該問題的內(nèi)在邏輯,對相關(guān)問題進行理論思考,構(gòu)筑總體理論分析框架。本章包括兩個部分:(1)在建立SMEF 概念體系、明確分析研究對象的基礎(chǔ)上,對提升SMEF 營銷能力問題進行邏輯思考。(2)對營銷能力進行了多角度審視,揭示了營銷能力的內(nèi)涵,明確了它的外延,剖析了營銷能力三大構(gòu)成要素:基礎(chǔ)因素、核心因素、外顯因素。提出營銷能力管理創(chuàng)新思想。構(gòu)建了本研究的理論框架即“3+1 營銷能力研究系統(tǒng)”。明確了營銷能力的地位和研究價值。分析了軟資源特別是兩大關(guān)鍵軟資源對提升營銷能力的作用。強化了從基礎(chǔ)因素(市場驅(qū)動、誠信、營銷文化、營銷資本、營銷組織化)和營銷能力管理創(chuàng)新入手研究營銷能力的邏輯基礎(chǔ)。　 第三章　　市場驅(qū)動是提升營銷能力的內(nèi)在要求。本章包括四部分:(1)市場驅(qū)動的內(nèi)涵和意義。(2)市場驅(qū)動型組織的特征。(3)市場驅(qū)動就是消費者利益驅(qū)動。消費者利益由法定權(quán)益和心理需求兩部分構(gòu)成,前者構(gòu)成必要條件,后者構(gòu)成現(xiàn)實條件,滿足心理需求更能體現(xiàn)市場驅(qū)動的要求。(4)SMEF 距市場驅(qū)動的差距。分析了它們在市場驅(qū)動問題上的誤區(qū)和成因。對市場驅(qū)動戰(zhàn)略進行系統(tǒng)思考�！� 第四章　　提升SMEF 營銷能力的誠信準則。本章分為四個部分:(1)揭示誠信的實質(zhì)。(2)分析誠信對營銷能力的影響,揭示了從誠信問題入手分析營銷能力的內(nèi)生性。(3)從多方面分析了SMEF 的失信現(xiàn)狀和原因。(4)分析了SMEF 誠信度關(guān)鍵所在,構(gòu)筑了SMEF 誠信建設(shè)系統(tǒng),設(shè)計了展示誠信的策略�！� 第五章　　SMEF 營銷能力的文化推動。本章包括三部分:(1)揭示營銷文化的內(nèi)涵和構(gòu)成。(2)分析營銷文化的作用機理。分析了營銷文化中介體系(基礎(chǔ)中介、核心中介和輔助中介)對實現(xiàn)營銷組織化目標,提升營銷能力的作用過程。(3)SMEF 營銷文化建設(shè)。分析了營銷文化創(chuàng)新的兩大突破口:走特色之路,構(gòu)建綠色
【學位單位】：西北農(nóng)林科技大學
【學位級別】：博士
【學位年份】：2005
【中圖分類】：F426.82
【部分圖文】：

（4）營銷創(chuàng)新考察。就營銷創(chuàng)新來看，4項內(nèi)容最低認同值4，最高20，若以相似等距截取4段，那么認同值分界點分別是4,8，12，16，20。4—8為最弱屬性，8—12為弱屬性，12—16為強屬性，16—20為最強屬性，調(diào)查結(jié)果如圖7-12。序號 題目 得分 得分分布1、本企業(yè)產(chǎn)品新穎 2.03242、本企業(yè)研發(fā)費占銷售額的比重大 1.42143、本企業(yè)研發(fā)對競爭力的作用強 2.90194、本企業(yè)創(chuàng)新積極性高 2 .4830圖 7-12 分項分布圖在本次問卷調(diào)查中，該項指標總認同值是8.8385，以虛線表示，屬于弱屬性領(lǐng)域，但十分接近最弱屬性，說明任務(wù)更重，見圖7-13，其中，研發(fā)費用更顯薄弱。最弱屬性 4—8弱屬性 8—12 8.0232強屬性 12—16最強屬性 16—20最弱屬性 4—8弱屬性 8—12 8. 8385強屬性 12—16最強屬性 16—207-13 綜合定位圖
【參考文獻】

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本文編號：2863679