發(fā)布時間：2020-10-27 14:05

　　 林業(yè)產業(yè)發(fā)展不僅要依靠宏觀的政策扶植和制度保障,更需要微觀主體(林業(yè)企業(yè))的活力推動產業(yè)轉型和可持續(xù)發(fā)展。目前我國森林資源稀缺,相對而言,林業(yè)企業(yè)的資源利用效率低下,林產品市場營銷手段落后,產品附加值低,產品結構不合理,社會供需矛盾大。提高林產品營銷水平有利于發(fā)揮市場配置資源的作用,以市場需求為導向,提升林產品附加價值,完善產品供給,加速產品流轉,提高企業(yè)盈利能力和林木資源的利用效率。本研究基于我國林產品市場營銷的調查,構建了較為完整的林產品營銷體系,指導林業(yè)企業(yè)系統(tǒng)地開展營銷工作,以提升我國林產品的市場營銷水平。 本文首先分析我國林產品市場的特點,設計評價指標體系和調查問卷,對我國林產品生產企業(yè)的營銷活動開展調查,評價企業(yè)市場營銷能力,分析我國林產品市場營銷現存的問題,指出轉變營銷觀念和開展體系化營銷是提高我國林產品營銷水平的關鍵。 其次,本文提出了營銷價值鏈理論,構建了基于營銷價值鏈的林產品營銷體系。該體系包含由營銷價值鏈耦合的五個子系統(tǒng),價值路徑是：價值發(fā)現、價值創(chuàng)造、價值傳遞、客戶關系價值增值和價值溝通。本文詳細地研究和論證了林產品營銷體系五個子系統(tǒng)的運行機理。第一,林產品市場研究：通過市場調查與預測發(fā)現顧客價值,構建了林產品顧客價值分析模型,建立了林產品市場營銷信息系統(tǒng)；第二,林產品價值創(chuàng)造：通過分析林產品的價值層次提出林產品價值創(chuàng)造的途徑,以及通過品牌、創(chuàng)新和價格管理等方面實現林產品價值的增值；第三,林產品營銷渠道體系：依托營銷渠道進行林產品交易,實現林產品的價值傳遞,本文提出了林產品營銷渠道體系的構建方法；第四,林產品客戶關系價值管理：論證客戶關系價值計量方法和驅動因素,提出林產品顧客關系價值增值途徑和管理辦法；第五,林產品整合營銷傳播：提出林產品價值溝通的戰(zhàn)略,論證林產品整合營銷傳播的整合維度,構建了林產品整合營銷傳播模型。 最后,從微觀、中觀和宏觀三個層面構建了林產品市場營銷的保障體系。企業(yè)微觀層面提出：構建以營銷為導向的組織機構,建設營銷專業(yè)人才隊伍,再造企業(yè)市場營銷業(yè)務流程；行業(yè)中觀層面提出：發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的管理作用,規(guī)范市場行為,發(fā)揮信息平臺的作用為企業(yè)提供行業(yè)信息咨詢,為林產品營銷提供傳播平臺,促進對外貿易；宏觀層面提出：深化林業(yè)改革,構建林產品特色產業(yè)集群,加快建設我國林產品認證體系,優(yōu)化我國林產品創(chuàng)新體系。 本研究創(chuàng)新地提出營銷價值鏈理論,構建了營銷價值鏈耦合的林產品營銷體系,是市場營銷理論研究的新范式。將體系化營銷的方法論應用于林產品加工企業(yè)的營銷實踐中,有助于提高林產品的營銷效率,提高林業(yè)企業(yè)的盈利能力和林木資源的利用效率,激發(fā)林產品加工企業(yè)的巨大潛力,對促進林業(yè)產業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。
【學位單位】：東北林業(yè)大學
【學位級別】：博士
【學位年份】：2011
【中圖分類】：F274;F426.88
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 國內外相關研究現狀
        1.3.1 國外研究現狀評述
        1.3.2 國內研究現狀評述
        1.3.3 國內外研究的總體評價
    1.4 研究內容、方法和結構安排
        1.4.1 研究內容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 論文的結構安排
2 概念的界定及基礎理論
    2.1 概念的界定
        2.1.1 林產品
        2.1.2 林產品營銷體系
    2.2 相關基礎理論
        2.2.1 市場營銷理論
        2.2.2 價值鏈理論
        2.2.3 顧客價值理論
        2.2.4 整合營銷傳播理論
    2.3 本章小結
3 林產品市場營銷現狀及問題分析
    3.1 我國林產品市場的特點
        3.1.1 林產品市場具有雙重屬性
        3.1.2 供給約束突出
        3.1.3 林產品的價值鏈長
        3.1.4 價格波動較大
    3.2 林產品生產企業(yè)市場營銷能力評價
        3.2.1 林產品生產企業(yè)市場營銷能力綜合評價指標體系
        3.2.2 林產品生產企業(yè)市場營銷能力模糊評價
    3.3 林產品市場營銷存在的問題
    3.4 提升林產品市場營銷水平的關鍵要素
        3.4.1 樹立現代營銷觀念
        3.4.2 實施體系化營銷
    3.5 本章小結
4 構建基于營銷價值鏈的林產品營銷體系框架
    4.1 營銷價值鏈
        4.1.1 價值鏈和營銷鏈的比較研究
        4.1.2 營銷價值鏈模型
    4.2 林產品營銷體系構建
        4.2.1 林產品營銷體系的構建原則
        4.2.2 林產品營銷體系模型
    4.3 本章小結
5 林產品市場研究—價值發(fā)現
    5.1 林產品市場調查與預測
        5.1.1 林產品市場調查
        5.1.2 林產品市場預測
    5.2 林產品顧客價值研究
        5.2.1 林產品顧客價值的經濟學含義
        5.2.2 林產品顧客價值分析
    5.3 林產品市場研究的組織保障
    5.4 本章小結
6 林產品價值創(chuàng)造
    6.1 基于產品層次的林產品價值創(chuàng)造
        6.1.1 林產品的價值構成
        6.1.2 林產品價值創(chuàng)造
    6.2 基于創(chuàng)新的林產品價值增值
        6.2.1 林產品創(chuàng)新及其路徑
        6.2.2 林產品創(chuàng)新價值鏈的價值增值
    6.3 基于品牌的林產品價值增值
        6.3.1 林產品品牌的價值
        6.3.2 林產品品牌價值的增值途徑
    6.4 基于價格的林產品價值增值
        6.4.1 價格對林產品價值的影響
        6.4.2 影響林產品價格的因素
        6.4.3 定價實現林產品價值增值途徑
    6.5 本章小結
7 林產品營銷渠道體系-價值傳遞
    7.1 林產品交易的渠道
        7.1.1 林產品營銷渠道
        7.1.2 林產品營銷渠道的功能和作用
    7.2 林產品營銷渠道體系構建
        7.2.1 確定林產品營銷渠道的目標
        7.2.2 制定林產品營銷渠道策略
        7.2.3 選擇營銷渠道模式
        7.2.4 設計營銷渠道結構
        7.2.5 選擇營銷渠道成員
        7.2.6 管理林產品營銷渠道
    7.3 本章小結
8 林產品的客戶關系價值管理
    8.1 林產品客戶關系價值增值
        8.1.1 林產品客戶關系價值的計量
        8.1.2 客戶關系價值增值的驅動因素
        8.1.3 林產品顧客關系價值增值模型
    8.2 林產品生產企業(yè)客戶關系管理
        8.2.1 林產品生產企業(yè)開展客戶關系管理的必要性
        8.2.2 林產品生產企業(yè)客戶關系管理內容
        8.2.3 林產品生產企業(yè)客戶關系管理實施的保障
    8.3 本章小結
9 林產品整合營銷傳播-價值溝通
    9.1 林產品整合營銷傳播的目標和整合維度
        9.1.1 林產品整合營銷傳播的目標
        9.1.2 林產品整合營銷傳播的整合維度
    9.2 林產品整合營銷傳播模型
    9.3 本章小結
10 林產品市場營銷的保障體系
    10.1 企業(yè)微觀層面
        10.1.1 構建以營銷為導向的組織機構
        10.1.2 建設營銷專業(yè)人才隊伍
        10.1.3 再造企業(yè)市場營銷業(yè)務流程
    10.2 行業(yè)中觀層面
        10.2.1 制定行業(yè)標準,規(guī)范市場行為
        10.2.2 提供行業(yè)信息咨詢
        10.2.3 承辦和組織林產品博覽會
        10.2.4 保護林產品國際貿易
    10.3 宏觀層面
        10.3.1 深化林業(yè)改革
        10.3.2 構建林產品特色產業(yè)集群
        10.3.3 加快建設我國林產品認證體系
        10.3.4 優(yōu)化我國林產品創(chuàng)新體系
    10.4 本章小結
結論
參考文獻
附錄1:企業(yè)營銷能力調查問卷
攻讀學位期間發(fā)表的學術論文
致謝

【參考文獻】

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本文編號：2858621