【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,國內(nèi)傳統(tǒng)出口型企業(yè)不僅面臨著產(chǎn)品價格透明化、同質(zhì)化競爭日趨激烈,還同時面臨著國內(nèi)人口紅利逐漸消失、勞動力成本逐漸增加、供給側(cè)改革、國際貿(mào)易摩擦升級等困境。彼得·德魯克曾經(jīng)說過:“當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭”,而今中國企業(yè)的“低成本時代”道路越走越窄,傳統(tǒng)勞動力密集型出口企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式越來越難以適應(yīng)當今社會的發(fā)展,如何才能在當今商業(yè)社會謀求長遠健康發(fā)展、如何優(yōu)化和探索創(chuàng)新新的商業(yè)模式道路已迫在眉睫。本文首先會采用相關(guān)的商業(yè)模式文獻綜述法,對目前現(xiàn)有的國內(nèi)外相關(guān)的商業(yè)模式、商業(yè)模式構(gòu)成要素以及商業(yè)模式創(chuàng)新等理論進行梳理、歸納;其次,運用案例分析法,剖析浙江省義烏市傳統(tǒng)勞動力密集型出口型企業(yè)YT塑膠玩具公司現(xiàn)有的商業(yè)模式存在的問題(本文將重點采用簡潔明了的商業(yè)模式畫布模型為分析工具,從客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、收入來源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴、成本結(jié)構(gòu)等9個構(gòu)成要素對YT玩具公司的商業(yè)模式進行解讀分析);然后通過對YT塑膠玩具公司的商業(yè)模式畫布模型的四個界面(九個要素)設(shè)計優(yōu)化方案,即:提供物界面(價值主張)、客戶界面(客戶細分、渠道通路、客戶關(guān)系)、基礎(chǔ)設(shè)施界面(重要伙伴、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù))、財務(wù)界面(成本結(jié)構(gòu)、收入來源)。最后提出的YT塑膠玩具公司商業(yè)模式的優(yōu)化設(shè)計方案,不僅具有很強的操作性,也為類似傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)化創(chuàng)新提供了借鑒意義。
【學位授予單位】：安徽財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.8
【圖文】：

圖 2-1 商業(yè)模式價值邏輯示意圖式的含義論研究起步晚于國外很多，始于本彭亞利在《再造商業(yè)模式》中指出[16]；2003 年西南財經(jīng)大學的羅珉為的手段和措施；2004 年廈門大支撐、價值保持組成的類似于“士和李乾文研究員通過相關(guān)分析提很強邏輯關(guān)系的橫向列舉式和網(wǎng)狀的李慶華教授提出現(xiàn)實中企業(yè)商市場創(chuàng)造型、需求滿足型、模仿競出了“3-4-8”構(gòu)成體系的商業(yè)模

第三節(jié) 商業(yè)模式畫布模型Osterwalder 在《商業(yè)模式新生代》這本書中提出自己的商業(yè)模式理論：該理論指出商業(yè)模式是一種特定的企業(yè)商業(yè)邏輯概念工具，建立在很多構(gòu)成要素之上；同時他在自己的理論中提出了商業(yè)模式畫布，將其變成一種可以描述、可視化及改變的通用語言，他構(gòu)建的商業(yè)模式畫布模型由九個要素、四個界面構(gòu)成，即：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要伙伴、核心資源、成本結(jié)構(gòu)、收入來源，提供物界面、客戶界面、基礎(chǔ)設(shè)施界面和財務(wù)界面。其中提供物界面由價值主張要素構(gòu)成，解決的問題是你準備為客戶提供什么樣產(chǎn)品/服務(wù)；客戶界面由客戶細分、渠道通路、客戶關(guān)系三個要素構(gòu)成，其所解決的問題是為誰提供、以何種方式、準備建立什么樣的關(guān)系；基礎(chǔ)設(shè)施界面由重要伙伴、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)構(gòu)成，其所解決的問題是你如何能提供（你有哪些資源、哪些重要搭檔、需要做哪些事）；財務(wù)界面由成本結(jié)構(gòu)和收入來源兩個要素構(gòu)成，它所要解決的問題是財務(wù)的生存能力（成本多少？收益多少？）。九個要素、四個界面之間的關(guān)系如下圖所示：

大局及簡化凝聚企業(yè)商業(yè)模式全貌以便員工易于執(zhí)行和提升了執(zhí)行力。通過靜態(tài)分析目標企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素，并在此基礎(chǔ)上探討改進某些要素的可行性，以實現(xiàn)商業(yè)模式的優(yōu)化創(chuàng)新。因此本論文將 Osterwalder 提出的商業(yè)模式理論（商業(yè)模式畫布）作為本論文商業(yè)模式優(yōu)化研究的理論支撐。

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本文編號：2770950