【摘要】：近幾年,隨著國民經(jīng)濟的高速發(fā)展,我國的地理信息產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了爆發(fā)式的成長。這也使得各種先進的測繪、遙感、地理信息相關的企業(yè)進入地理信息數(shù)據(jù)獲取裝備這個大市場開展角逐,除了傳統(tǒng)的全站儀、GPS、水準儀等數(shù)據(jù)獲取設備,移動三維激光掃描、無人機、激光雷達、近景攝影測量等新進入行業(yè)的產(chǎn)品和技術也帶來了更多的競爭。過去十多年,徠卡(中國)公司在GPS占有率上一直下跌,除了與國產(chǎn)品牌的占有率已無法相提并論外,與主要進口品牌的競爭對手占有率上也沒有大的突破,作為徠卡(中國)公司重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品,徠卡(中國)公司需要盡快的確定競爭戰(zhàn)略,扭轉目前的競爭劣勢,為整個公司的增長貢獻力量。通過對于徠卡(中國)公司內外部環(huán)境分析,確立了徠卡(中國)公司的聚焦差異化競爭戰(zhàn)略,確定細分市場,并集中主要資源,對細分市場的潛在客戶開展有效的推廣活動,最大化的拓展市場占有率。充分利用徠卡(中國)公司在人力資源、渠道資源、本地研發(fā)上的優(yōu)勢,以服務差異化為主要差異化方向,提升客戶轉換成本和對徠卡GPS的品牌忠誠度。同時,打造“廠家+渠道”一體化的團隊和組織結構,重視渠道的管理和渠道的培養(yǎng),提升二者之間在客戶管理信息系統(tǒng)、溝通機制、工作協(xié)調機制等各方面的對接,形成思想統(tǒng)一、行動一致、制度協(xié)調、目標共同的整體化團隊。最后,注重徠卡狼性企業(yè)文化建設和員工的歸屬感提升,打造有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊,為戰(zhàn)略實現(xiàn)提供保障。
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F416.6
【圖文】：

圖１－１研宄路線圖（資料來源：本人繪制）逡逑

圖１－２邋ＰＥＳＴ模型（資源來源：本人繪制）逡逑（２）五力模型逡逑

文化環(huán)境邐技術變革逡逑圖１－２邋ＰＥＳＴ模型（資源來源：本人繪制）逡逑（２）五力模型逡逑五力分析模型是一種常見的分析模型，是由邁克爾？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ邋Ｐｏｒｔｅｒ）于上逡逑世紀８０年代初提出的一種分析工具，主要用于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的逡逑分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛逡逑在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、競爭者現(xiàn)在的競爭能力。行業(yè)利潤潛逡逑力的變化受到這五種力量的影響。逡逑９逡逑

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本文編號：2755105