【摘要】：新時(shí)代背景下醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革逐步進(jìn)入深水區(qū),圍繞著醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)政府出臺(tái)了一系列的改革政策,比如針對(duì)生產(chǎn)注冊(cè)環(huán)節(jié)的仿制藥一致性評(píng)價(jià)、招標(biāo)采購(gòu)環(huán)節(jié)的國(guó)家集中帶量采購(gòu)、流通經(jīng)銷環(huán)節(jié)的藥品兩票制、臨床使用環(huán)節(jié)的輔助用藥重點(diǎn)監(jiān)控、醫(yī)保報(bào)銷環(huán)節(jié)的DRGs付費(fèi)等等,政府管制以及制度變遷使醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn),同時(shí)也帶來(lái)重大的發(fā)展機(jī)遇。醫(yī)藥流通體制的改革正是醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的核心及切入點(diǎn),醫(yī)藥商業(yè)公司是藥品流通的載體,作為連接著藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品消費(fèi)終端的中間橋梁,醫(yī)藥商業(yè)公司在醫(yī)藥流通領(lǐng)域有著舉足輕重的地位。當(dāng)前,我國(guó)藥品流通市場(chǎng)存在流通企業(yè)魚龍混雜、流通秩序混亂、藥品價(jià)格虛高、市場(chǎng)格局分散等諸多弊病,基于此國(guó)家推出藥品兩票制政策,旨在通過(guò)壓縮和限制藥品流通渠道的長(zhǎng)度及寬度,從而加強(qiáng)全流程監(jiān)管并降低監(jiān)管成本,徹底封堵流通領(lǐng)域?qū)訉蛹觾r(jià)從而導(dǎo)致的藥品價(jià)格虛高,促使藥品流通企業(yè)向著規(guī)�；⒓s化、智能化方向發(fā)展。而兩票制政策同時(shí)也給醫(yī)藥商業(yè)公司帶來(lái)巨大的影響,首先體現(xiàn)在行業(yè)集中度上,大量中小型醫(yī)藥商業(yè)公司被收購(gòu)、兼并或者淘汰;其次,傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司賴以生存的商業(yè)調(diào)撥銷售,賺取進(jìn)銷差價(jià)的盈利模式不復(fù)存在;再次,以兩票制為基礎(chǔ),輔以其他藥物政策,使得藥品零售價(jià)格大幅下降,使得傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司物流配送收入同步減少。這些影響在醫(yī)藥流通行業(yè)持續(xù)發(fā)酵,逼迫著醫(yī)藥商業(yè)公司不得不思考未來(lái)路在何方。本文基于兩票制政策背景下,以FY醫(yī)藥商業(yè)公司為主要研究對(duì)象,運(yùn)用現(xiàn)代戰(zhàn)略管理的理論和研究分析方法,對(duì)FY醫(yī)藥商業(yè)公司進(jìn)行了廣泛深入的調(diào)查研究,提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方案并付出行動(dòng)。全文共分六部分,第一部分介紹了研究背景、研究意義及研究思路和方法;第二部分介紹了相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述;第三部分對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹,接著結(jié)合PEST理論對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境展開(kāi)研究,并運(yùn)用波特五力模型分析公司產(chǎn)業(yè)環(huán)境,最后對(duì)兩票制背景下的中外藥品流通體系做了對(duì)比分析;第四部分對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性和可行性進(jìn)行了探討,首先通過(guò)內(nèi)部訪談?wù){(diào)研了當(dāng)前的發(fā)展困境,分析了兩票制背景下公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性。其次總結(jié)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,最后使用SWOT分析模型對(duì)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的可行性進(jìn)行了綜合分析;第五部分結(jié)合BCG矩陣分析模型,確定FY醫(yī)藥商業(yè)公司市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略應(yīng)從城市等級(jí)醫(yī)院轉(zhuǎn)移到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和第三終端市場(chǎng),同時(shí)圍繞供應(yīng)鏈向上下游延伸,開(kāi)發(fā)多元化服務(wù)產(chǎn)品,開(kāi)展藥事增值服務(wù),從而由傳統(tǒng)的藥品配送經(jīng)銷商向綜合性藥事增值服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型,并具體落實(shí)轉(zhuǎn)型方案以及保障措施。最后對(duì)兩票制背景下公司執(zhí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了前后對(duì)比;第六部分對(duì)全文進(jìn)行了總結(jié)和展望。本文結(jié)合我國(guó)藥品流通行業(yè)的現(xiàn)狀,重點(diǎn)分析了在兩票制全面施行的背景下,FY醫(yī)藥商業(yè)公司面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在兩票制背景下,傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司三大業(yè)務(wù)板塊物流配送、分銷調(diào)撥、消費(fèi)者直銷都不同程度受到影響,其中建立在多票制基礎(chǔ)之上的分銷調(diào)撥業(yè)務(wù)將被徹底消滅,物流配送業(yè)務(wù)的利潤(rùn)水平下滑,消費(fèi)者直銷業(yè)務(wù)的收入下降。兩票制背景下行業(yè)集中度急劇提升,原本扎根于縣區(qū)級(jí)基層醫(yī)療市場(chǎng)的中小型醫(yī)藥商業(yè)公司生存壓力加大,大量被淘汰、兼并,騰出了廣闊的基層市場(chǎng),為企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓提供了新目標(biāo)。長(zhǎng)期以來(lái)藥品生產(chǎn)企業(yè)“高定價(jià)、高毛利、高促銷費(fèi)用”的藥品營(yíng)銷模式也失去了層層加價(jià)、提現(xiàn)的多票制基礎(chǔ),使得生產(chǎn)企業(yè)不得不將營(yíng)銷工作的重心從“帶金銷售”轉(zhuǎn)移到“學(xué)術(shù)營(yíng)銷”上來(lái)。同時(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)多年形成的“以藥養(yǎng)醫(yī)”的生存之道也被迫轉(zhuǎn)變,醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須重回醫(yī)療之本,藥事服務(wù)工作將獨(dú)立出來(lái)。供應(yīng)鏈上下游的切實(shí)需求造成了醫(yī)藥商業(yè)公司從傳統(tǒng)醫(yī)藥配送經(jīng)銷商向綜合性藥事增值服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇。兩票制背景下如何發(fā)揮既往有利的資源優(yōu)勢(shì),把握并適應(yīng)新時(shí)代醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的浪潮,選擇適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略,步入快速發(fā)展的新軌道,這對(duì)整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)都具有一定的借鑒意義。
【圖文】：

圖 1-1 “多票制”與“兩票制”藥品流通模式對(duì)比示意圖二、 研究意義我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，流通市場(chǎng)的規(guī)模經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)，2012 年至 2017 年我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)規(guī)模從 11174 億元增長(zhǎng)到 20016 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.83%。同期浙江省醫(yī)藥流通市場(chǎng)規(guī)模從 798.8 億元增長(zhǎng)到 1457.9 億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 16.51%。本文研究的 FY 醫(yī)藥商業(yè)公司為浙江省內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的綜合性醫(yī)藥商業(yè)上市企業(yè)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋浙江省全部 11 個(gè)地級(jí)市，分別在杭州、溫州、麗水、寧波、紹興、湖州、舟山設(shè)立子公司，2018 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 193.56 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 14.82 億元。在兩票制背景下，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司三大業(yè)務(wù)板塊物流配送、分銷調(diào)撥、消費(fèi)者直銷都將受到影響。建立在多票制機(jī)制上的分銷調(diào)撥業(yè)務(wù)沒(méi)有了生存空間，物流配送業(yè)務(wù)的利潤(rùn)水平下滑，消費(fèi)者直銷業(yè)務(wù)的收入下降，醫(yī)藥商業(yè)公司都遭遇了不

燕.我國(guó)政府公共衛(wèi)生支出的現(xiàn)狀及對(duì)策研究[D].云南財(cái)經(jīng)大學(xué).2018圖 3-2 2012-2017 年我國(guó)政府衛(wèi)生財(cái)政支出及占總衛(wèi)生費(fèi)用比重圖境療水平的不斷提高，人均壽命得到較大的提升，，另一方面計(jì)劃生育斷代，使得我國(guó)人口老齡化的形勢(shì)異常嚴(yán)峻。截止 2017 年年末中破 139008 萬(wàn)人，其中 16 至 59 周歲的勞動(dòng)年齡人口為 90199 萬(wàn)人.9%；60 周歲及以上人口 24090 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?17.3%,其中 65
【學(xué)位授予單位】：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.72;F272

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本文編號(hào)：2604762