【摘要】：最近幾年以來(lái)由于國(guó)內(nèi)環(huán)境污染問(wèn)題的日趨凸顯,我們?cè)絹?lái)越重視環(huán)保問(wèn)題。而造成民眾普遍關(guān)注的“霧霾”的首要元兇,就是機(jī)動(dòng)車數(shù)量激增后排放大量尾氣中所含的PM2.5。但是目前,國(guó)內(nèi)機(jī)動(dòng)車的汽油品質(zhì)量不達(dá)標(biāo),油品改良受到技術(shù)、政策等多方面的制約很難在短期內(nèi)得到較大改善。因此,政府為了改良國(guó)民居住環(huán)境,頒布了一系列的環(huán)保政策和整治措施,國(guó)家鼎力支持新能源汽車的全國(guó)性普及,以期通過(guò)綠色清潔能源的使用,從而減少汽車尾氣的排放。在同一時(shí)期內(nèi),汽車動(dòng)力鋰電池的技術(shù)水平也在不斷趨于成熟化,磷酸鐵鋰電池在汽車動(dòng)力電池應(yīng)用表現(xiàn)方面優(yōu)異,產(chǎn)業(yè)化成熟度逐步提高,全球范圍內(nèi)已經(jīng)掀起了一輪新能源投資熱潮。與此同時(shí),在國(guó)家補(bǔ)貼政策的極力支持下,新能源汽車逐步獲得了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞,與之配套的汽車動(dòng)力電池的銷量出現(xiàn)了猛增的態(tài)勢(shì),CATL作為國(guó)內(nèi)行業(yè)首屈一指的動(dòng)力電池公司如何能否在這個(gè)難得的機(jī)遇面前繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)并擴(kuò)大自己的銷售份額,繼而營(yíng)造中國(guó)新能源優(yōu)質(zhì)品牌就是本論文的宗旨所在。本文從新能源汽車動(dòng)力電池行業(yè)面臨的機(jī)遇出發(fā),在如今新能源汽車得到大力推廣的市場(chǎng)環(huán)境下,闡述了新能源產(chǎn)業(yè)的沿革背景和發(fā)展,對(duì)當(dāng)前我國(guó)新能源動(dòng)力電池行業(yè)所處的狀況及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)期所實(shí)施的營(yíng)銷策略的變動(dòng)趨勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)當(dāng)前新能源動(dòng)力電池行業(yè)所涵蓋的相關(guān)企業(yè)選取市場(chǎng)營(yíng)銷策略的目標(biāo)、方向及其營(yíng)銷組合進(jìn)行了總結(jié)。以營(yíng)銷管理理論為基礎(chǔ),并綜合考量公司內(nèi)外部的營(yíng)銷環(huán)境,借助SWOT理論來(lái)實(shí)施相關(guān)研究分析,在與CATL動(dòng)力公司的實(shí)際情況相結(jié)合的情況下,運(yùn)用全面的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論,進(jìn)行組合式的營(yíng)銷策略方案的制定。其宗旨就是:CATL動(dòng)力電池企業(yè)應(yīng)緊握住能源產(chǎn)業(yè)化改革的發(fā)展趨勢(shì),借助于國(guó)家加強(qiáng)對(duì)能源產(chǎn)業(yè)的政策扶持,進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方向的更新與調(diào)整,實(shí)現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷體系的構(gòu)建,通過(guò)自媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)等新興媒體與傳統(tǒng)雜志報(bào)刊、展會(huì)等的綜合運(yùn)用,實(shí)現(xiàn)全面營(yíng)銷組合策略的架構(gòu),這些都有利于CATL動(dòng)力電池公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整和創(chuàng)新,從而促進(jìn)CATL動(dòng)力電池公司在新的市場(chǎng)環(huán)境下領(lǐng)先一步,取得更多業(yè)績(jī)。本人目前就職于CATL動(dòng)力電池公司市場(chǎng)銷售部,結(jié)合公司當(dāng)前狀況與實(shí)際工作中的想法,希望可以通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的研究提出對(duì)公司未來(lái)發(fā)展有幫助的建設(shè)性意見(jiàn),穩(wěn)固CATL動(dòng)力電池公司的市場(chǎng)地位并在未來(lái)獲取更多的份額,同時(shí)也為打造中國(guó)第一新能源汽車動(dòng)力電池品牌貢獻(xiàn)自己的一份力量。
[Abstract]:In recent years, due to the increasingly prominent domestic environmental pollution, we pay more and more attention to environmental protection. The chief culprit of the "haze", which has caused widespread concern among the public, is the PM2.5. in the exhaust gas emitted by the explosion in the number of motor vehicles. However, at present, the gasoline quality of domestic motor vehicles is not up to standard, the improvement of oil products is restricted by technology and policies, and it is difficult to improve greatly in the short term. Therefore, in order to improve the national living environment, the government has promulgated a series of environmental protection policies and remediation measures. The state has made great efforts to support the nationwide popularization of new energy vehicles, with a view to reducing the exhaust emissions through the use of green and clean energy. In the same period, the technical level of automotive power lithium battery is also becoming more and more mature, and the performance of lithium iron phosphate battery in automotive power battery application is excellent, and the industrialization maturity is gradually increasing. Worldwide has set off a round of new energy investment boom. At the same time, with the strong support of the state subsidy policy, new energy vehicles have gradually won the favor of domestic consumers. The accompanying car battery sales have soared. How can CATL, as the leading power battery company in the domestic industry, continue to occupy the market and expand its sales share in the face of this rare opportunity? The aim of this paper is to build new energy brand in China. Starting from the opportunity faced by the new energy vehicle power battery industry, this paper expounds the background and development of the new energy industry under the market environment in which the new energy vehicle has been vigorously popularized. This paper analyzes the current situation of the new energy power battery industry in our country and the changing trend of the marketing strategy implemented in the period of strategic transformation, and selects the target of the marketing strategy for the related enterprises covered by the new energy power battery industry at present. The direction and marketing mix are summarized. Based on the theory of marketing management, and considering the internal and external marketing environment of the company, with the help of SWOT theory to implement the relevant research and analysis, in the case of combining with the actual situation of CATL power company, Comprehensive product marketing strategy theory is used to formulate combined marketing strategy. Its tenet is: CATL power battery enterprise should hold firmly the development trend of energy industrialization reform, with the help of the government to strengthen the policy support to the energy industry, carry on the marketing idea, the marketing direction renewal and adjustment, Realize the construction of the new marketing system, through the comprehensive application of the new media, such as self-media, television, network and traditional magazines, newspapers, exhibitions and so on, to realize the structure of the overall marketing mix strategy. All these are conducive to the adjustment and innovation of marketing strategy of CATL Power Battery Company, thus promoting CATL Power Battery Company to take the lead in the new market environment and obtain more performance. I am currently working in the marketing department of CATL Power Battery Company. Combining with the current situation and practical work of the company, I hope to put forward constructive suggestions that will be helpful to the future development of the company through the research of scientific system. Secure CATL's market position and gain a bigger share in the future, while also contributing to China's No. 1 new energy automotive power battery brand.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.6

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7 黃Z，

本文編號(hào)：2269912