本文選題：市場營銷　切入點：煤礦安全技術(shù)裝備　出處：《北京交通大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：首先,本文介紹了一些關(guān)于市場營銷的基礎(chǔ)理論,在此基礎(chǔ)上,介紹了其中常見的分析模型。.之后,簡要介紹了煤科院的相關(guān)背景,隨后分析了煤礦安全技術(shù)裝備市場的現(xiàn)行營銷管理的有關(guān)情況。然后,分別從宏觀和微觀兩個方面對煤礦安全技術(shù)裝備市場營銷環(huán)境進行了分析。在政治環(huán)境,經(jīng)濟、社會文化以及技術(shù)環(huán)境方面運用了 PEST分析法。在分析煤科院的競爭形勢,供應商及買方議價能力和潛在競爭者時運用了五力分析模型,在分析內(nèi)外部條件時運用了經(jīng)典的SWOT分析法。根據(jù)市場營銷的基礎(chǔ)理論和對市場情況與自身情況的分析,在產(chǎn)品,價格,分銷渠道、促銷等方面對煤科院煤礦安全技術(shù)裝備提出了具體的營銷方案建議,并提出相應的實施保障措施,這些措施包括:建立與營銷有關(guān)的高效的信息系統(tǒng);使營銷組織得以完善的舉措,強化營銷后續(xù)服務能力等�；谝陨戏治�,本文最后得到結(jié)論:煤科院應該充分利用自身的優(yōu)勢,與市場相結(jié)合,多方采取措施提高自身產(chǎn)品的市場知名度。在市場細分的基礎(chǔ)上,擴大市場個性化需求產(chǎn)品的研發(fā),加強產(chǎn)品的營銷力度,進一步降低生產(chǎn)成本,為客戶創(chuàng)造更大的價值。要對既有的營銷策略進行全面優(yōu)化和調(diào)整,在充分發(fā)揮其產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,優(yōu)化完善營銷策略,在產(chǎn)品、價格、分銷渠道以及品牌策略的制定上,更具市場發(fā)展需要,更有針對性,為煤科院市場營銷工作很好的開展提供強有力的理論支撐。本文應用啟示:本文在分析煤科院煤礦安全技術(shù)裝備市場營銷現(xiàn)狀及行業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上,客觀的分析了其自身優(yōu)劣勢。結(jié)合其自身優(yōu)勢,并在規(guī)避自身劣勢的基礎(chǔ)上,提出了營銷策略實施保障舉措。這些優(yōu)化措施的提出,為煤科院今后的市場營銷策略高效實施,具有重大的參考價值。對煤礦安全技術(shù)裝備行業(yè)類似企業(yè)營銷策略的制定,具有較強的指導意義。
[Abstract]:First of all, this paper introduces some basic theories about marketing, and then introduces some common analysis models, and then briefly introduces the relevant background of the Academy of Coal Sciences. Then it analyzes the current marketing management of coal mine safety technology equipment market. Then, it analyzes the marketing environment of coal mine safety technology equipment from macro and micro aspects. In terms of social culture and technical environment, the PEST analysis method is used. The five-force analysis model is used to analyze the competitive situation of the Academy of Coal Sciences, the bargaining power of suppliers and buyers and potential competitors. In the analysis of internal and external conditions, the use of classical SWOT analysis. According to the basic theory of marketing and the analysis of the market situation and their own situation, in the product, price, distribution channels, In the aspects of sales promotion and other aspects, the author puts forward specific marketing proposals for coal mine safety technical equipment, and puts forward the corresponding implementation guarantee measures, which include: establishing an efficient information system related to marketing; Based on the above analysis, this paper draws a conclusion: the Academy of Coal Sciences should make full use of its own advantages and combine with the market. Various measures should be taken to improve the market visibility of their products. On the basis of market segmentation, we should expand the research and development of individualized products in the market, strengthen the marketing of products, and further reduce production costs. It is necessary to optimize and adjust the existing marketing strategy, optimize and perfect the marketing strategy on the basis of giving full play to the technical advantages of the product, and improve the marketing strategy in the product, price, etc. Distribution channels and brand strategy formulation, more market development needs, more targeted, This paper provides a strong theoretical support for the marketing work of the Academy of Coal Sciences. This paper applies enlightenment: this paper analyzes the marketing situation and the industry environment of the coal mine safety technical equipment in the Academy of Coal Sciences. This paper objectively analyzes its own advantages and disadvantages, combines its own advantages and disadvantages, and on the basis of avoiding its own disadvantages, puts forward the measures to implement the guarantee of marketing strategy. These optimization measures are put forward for the effective implementation of the marketing strategy of the Academy of Coal Sciences in the future. It is of great reference value and has a strong guiding significance for the formulation of marketing strategy of similar enterprises in coal mine safety technology equipment industry.
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F426;F274

【參考文獻】

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本文編號：1609403