本文選題：肺癌　切入點(diǎn)：制藥　出處：《山東大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：本文通過(guò)分析肺癌在中國(guó)流行病的現(xiàn)狀,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與肺癌發(fā)病率的關(guān)系,肺癌藥品的特點(diǎn)、靶向市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與R制藥公司肺癌A產(chǎn)品與T產(chǎn)品的SWOT分析,對(duì)其市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位進(jìn)行分析研究,并利用生命周期理論對(duì)其營(yíng)銷策略的提出了建議。在市場(chǎng)細(xì)分上,按照經(jīng)濟(jì)因素、醫(yī)院級(jí)別、床位、客戶處方習(xí)慣、科室床位周轉(zhuǎn)率、客戶用藥觀念、個(gè)人需求和目標(biāo)患者群等多因素,找到主要因素對(duì)A產(chǎn)品與T產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分。此外,利用EGFR檢測(cè)結(jié)果,突變陽(yáng)性患者群和突變陰性的患者群進(jìn)行市場(chǎng)定位,選擇目標(biāo)患者群,進(jìn)行分類推廣營(yíng)銷策略。在營(yíng)銷策略方面,本文結(jié)合了 "4P"理論對(duì)R制藥公司肺癌產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣進(jìn)行了分析研究。在產(chǎn)品策略方面,A產(chǎn)品具有A+化療,超越化療,T產(chǎn)品具有更早更多惠及患者,療效更強(qiáng),肝毒性更低的核心價(jià)值,患者提供后續(xù)慈善援助項(xiàng)目,捐助患者藥品予以治療;在價(jià)格策略方面,分R制藥公司肺癌產(chǎn)品的定價(jià)目定價(jià)的因素是:藥品價(jià)值、需求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)品價(jià)格,A產(chǎn)品足夠的購(gòu)買者并且愿意接受較高的價(jià)格;因?yàn)槭巧锟寺≈破?仿制品難以迅速進(jìn)入市場(chǎng);T產(chǎn)品與替代品相比無(wú)論從價(jià)格到療效有相似性,難以區(qū)分,降價(jià)和進(jìn)入醫(yī)保是關(guān)鍵策略;在渠道策略方面,分析渠道三級(jí)分銷體系的有利有弊,在渠道方面提供建議。在推廣策略方面,分析了 A產(chǎn)品與T產(chǎn)品主要推廣形式:學(xué)術(shù)活動(dòng)推廣、Face to Face拜訪策略。根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)需要,結(jié)合藥品特點(diǎn)進(jìn)行學(xué)術(shù)活動(dòng)推廣,加強(qiáng)銷售人員face to face拜訪形式,有效性和針對(duì)性,進(jìn)行有效的產(chǎn)品信息推廣。R制藥公司肺癌產(chǎn)品有十余年的輝煌,目前市場(chǎng)上有多個(gè)強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)品,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前T產(chǎn)品在營(yíng)銷策略上面臨的重大問(wèn)題是如何區(qū)隔其他競(jìng)爭(zhēng)品,如何使呼吸科客戶從A產(chǎn)品理論到實(shí)際應(yīng)用是其面臨主要問(wèn)題。文章最后對(duì)A產(chǎn)品與T產(chǎn)品如何有效的區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品與推動(dòng)零處方醫(yī)生實(shí)際使用A產(chǎn)品做提出了建議,希望對(duì)R制藥公司肺癌營(yíng)銷策略的調(diào)整有所幫助。
[Abstract]:The present situation of lung cancer epidemic in China, the relationship between China's economic development and the incidence of lung cancer, the characteristics of lung cancer drugs, the competitive environment in the targeted market and the SWOT analysis of A and T products of lung cancer in R pharmaceutical company were analyzed in this paper. The market segmentation, target market selection and positioning are analyzed and studied, and its marketing strategy is suggested by using life cycle theory. In market segmentation, according to economic factors, hospital grade, bed, customer prescription habits, There are many factors, such as the rate of bed turnover, the concept of drug use, the personal demand and the target group of patients. The main factors are found to subdivide the target market of product A and product T. in addition, the results of EGFR test are used. The mutation positive patient group and the mutation negative patient group carry on the market localization, selects the target patient group, carries on the classification promotion marketing strategy. In the marketing strategy aspect, this article unifies the "4p" theory to the R pharmaceutical company lung cancer product, the price, The channel and promotion were analyzed and studied. In terms of product strategy, the A product has A chemotherapy, surpassing chemotherapy T product has the core value of earlier and more benefit to patients, stronger curative effect, lower hepatotoxicity, and patients provide follow-up charitable aid projects. In terms of price strategy, the pricing of lung cancer products by R pharmaceutical company is based on the following factors: drug value, demand relationship, sufficient buyers of competing products and willingness to accept higher prices; Because it is a biological clone, it is difficult for imitation products to enter the market quickly. Compared with substitutes, it is difficult to distinguish between price and efficacy. Price reduction and access to health insurance are key strategies; in terms of channel strategies, This paper analyzes the advantages and disadvantages of the three-level distribution system of the channel, and provides suggestions on the channel. This paper analyzes the main forms of promotion of product A and product T: the strategy of "face to Face" call on academic activities. According to the demand of customers and market, combining with the characteristics of drugs, the forms of face to face visits of salespeople are strengthened. Effectiveness and pertinence, effective product information promotion. R Pharmaceutical Company lung cancer products have been brilliant for more than 10 years. At present, there are many strong competition products in the market. The market competition is fierce. At present, the major problem that T products face in marketing strategy is how to distinguish other competing products. It is the main problem that how to make the customer of respiratory department from A product theory to practical application. Finally, the article puts forward some suggestions on how to distinguish the competition between A product and T product effectively and how to promote the zero-prescription doctor to use A product effectively. Hope to R pharmaceutical company lung cancer marketing strategy adjustment is helpful.
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.72

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本文編號(hào)：1569562