本文關(guān)鍵詞：嘉林公司銷(xiāo)售合同風(fēng)險(xiǎn)管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著近年來(lái)中國(guó)高速鐵路行業(yè)的快速發(fā)展,以及我國(guó)城鎮(zhèn)化的推進(jìn),軌道交通正在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開(kāi)。軌道交通的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、輻射面寬,可以帶動(dòng)多個(gè)行業(yè)的發(fā)展,其中軌道車(chē)輛制造就是主要受益的行業(yè)之一。因此長(zhǎng)春嘉林玻璃纖維增強(qiáng)材料有限公司BFG CHINA(以下簡(jiǎn)稱(chēng)嘉林公司)作為一家為軌道客車(chē)提供配套設(shè)施的企業(yè)得以借此契機(jī)在長(zhǎng)春成立。作為一個(gè)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的生產(chǎn)制造型企業(yè),嘉林公司自成立伊始,便致力于為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到售后服務(wù)的一整套解決方案。成立近十年以來(lái),嘉林公司憑借著先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)質(zhì)量管理以及卓越的售后服務(wù),獲得了客戶的充分肯定,訂單量也在不斷的攀升。而最近幾年以來(lái)中國(guó)也在倡導(dǎo)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高鐵走出去,隨著中國(guó)高鐵走向世界的步伐的加快,嘉林公司也在積極的開(kāi)拓海外市場(chǎng),并已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。但與此用時(shí),隨著南車(chē)集團(tuán)和北車(chē)集團(tuán)的合并,主機(jī)廠打破了采購(gòu)的地域限制,并且伴隨著軌道客車(chē)裝備行業(yè)的發(fā)展壯大,嘉林公司不斷涌現(xiàn)出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,原有的市場(chǎng)份額正在受到?jīng)_擊。因此不斷的提高企業(yè)自身的管理水平,降低成本,規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)變得愈發(fā)的重要。長(zhǎng)期以來(lái),由于缺乏完善的合同風(fēng)險(xiǎn)管理體系,嘉林公司在經(jīng)營(yíng)中面臨著合同風(fēng)險(xiǎn),造成應(yīng)收賬款不能按期回款,壞賬現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。合同風(fēng)險(xiǎn)管理的不完善給公司造成了損失。嘉林公司合同風(fēng)險(xiǎn)管理水平的提升迫在眉睫。本文先是運(yùn)用PEST分析法對(duì)嘉林公司銷(xiāo)售合同風(fēng)險(xiǎn)的外部環(huán)境作出分析,接著對(duì)公司銷(xiāo)售合同的管理現(xiàn)狀做出總結(jié);并運(yùn)用企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理理論,對(duì)嘉林公司銷(xiāo)售合同從訂立到履行以及到執(zhí)行后合同管理中所存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和評(píng)估,在這一過(guò)程中利用頭腦風(fēng)暴法和安全檢查表法來(lái)對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別。另外本文建議嘉林公司在內(nèi)部完善合同風(fēng)險(xiǎn)管理的組織架構(gòu),明確各個(gè)職能部門(mén)以及各個(gè)相關(guān)崗位在合同風(fēng)險(xiǎn)管理中所承擔(dān)的工作職責(zé)。提高全體員工合同風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí),健全公司合同風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)制度,將公司的合同風(fēng)險(xiǎn)管理制度化規(guī)范化;對(duì)于嘉林公司現(xiàn)有的合同風(fēng)險(xiǎn)管理流程進(jìn)行優(yōu)化,并在嘉林公司內(nèi)部對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃、識(shí)別、估計(jì)和評(píng)價(jià)的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控,以保證公司的合同風(fēng)險(xiǎn)管理達(dá)到其預(yù)期的目標(biāo),在這個(gè)過(guò)程中進(jìn)行很多個(gè)PDCA循環(huán)過(guò)程的綜合,從而有效的進(jìn)行公司的合同風(fēng)險(xiǎn)管理,通過(guò)對(duì)員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的培養(yǎng)以及對(duì)整個(gè)公司風(fēng)險(xiǎn)管理水平的加強(qiáng)在整個(gè)公司內(nèi)部建立合同風(fēng)險(xiǎn)管理的文化。這是完善嘉林公司管理水平的一個(gè)有益嘗試,也是公司規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn),減少不必要損失的一個(gè)必要的途徑。
【關(guān)鍵詞】：銷(xiāo)售合同 合同風(fēng)險(xiǎn) 合同風(fēng)險(xiǎn)管理
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F426.71;F272.3
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 研究背景與意義10-11
• 1.2 研究方法與內(nèi)容11
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)11-16
• 第2章 嘉林公司銷(xiāo)售合同管理環(huán)境分析16-23
• 2.1 公司簡(jiǎn)介16-18
• 2.2 公司外部環(huán)境分析18-20
• 2.3 公司的合同管理現(xiàn)狀20-23
• 第3章 嘉林公司銷(xiāo)售合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估23-35
• 3.1 客戶企業(yè)選擇風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估23-27
• 3.2 銷(xiāo)售合同訂立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估27-29
• 3.3 銷(xiāo)售合同履行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估29-32
• 3.4 后合同管理風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和評(píng)估32-35
• 第4章 嘉林公司銷(xiāo)售合同風(fēng)險(xiǎn)防范的管理措施35-47
• 4.1 完善公司合同風(fēng)險(xiǎn)管理的組織架構(gòu)35-39
• 4.2 健全公司合同風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)制度39-41
• 4.3 優(yōu)化公司合同風(fēng)險(xiǎn)管理流程41-45
• 4.4 建立公司合同風(fēng)險(xiǎn)管理文化45-47
• 結(jié)論47-49
• 參考文獻(xiàn)49-52
• 致謝52

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本文編號(hào)：447508