【摘要】：本文的研究對(duì)象為鄭州博通廣告有限公司,博通公司為一家廣告材料銷(xiāo)售(代理3M公司的廣告材料產(chǎn)品,主要是商業(yè)標(biāo)識(shí)和交通標(biāo)識(shí)類(lèi))和廣告制作公司,借助于3M產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位,博通公司利用8個(gè)月時(shí)間,迅速為河南省廣告制作行業(yè)所熟悉,并在銷(xiāo)售額上節(jié)節(jié)高升。但公司也面臨諸多的內(nèi)部和外部問(wèn)題,需要利用戰(zhàn)略管理理論來(lái)分析環(huán)境現(xiàn)狀,制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。 文章首先簡(jiǎn)單介紹了博通公司的概況,接著重點(diǎn)分析了博通公司面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和河南省市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),進(jìn)而歸納總結(jié)了公司的優(yōu)勢(shì)(Strength).弱勢(shì)(Weakness),以及面臨的機(jī)會(huì)(Opportunity)、威脅(Threat),優(yōu)勢(shì)包括3M品牌、產(chǎn)品種類(lèi)齊全、廣告制作質(zhì)量可靠、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)；弱勢(shì)包括公司規(guī)模較小、規(guī)章制度不完善、運(yùn)營(yíng)成本高、銷(xiāo)售力量薄弱等；面臨的機(jī)會(huì)包括潛在市場(chǎng)規(guī)模巨大、利用互聯(lián)網(wǎng)提高品牌的可見(jiàn)度、3M產(chǎn)品符合低碳環(huán)保要求等；威脅包括產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重、新勞動(dòng)法使得人力成本有所提高、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的硝煙還沒(méi)有散去等等,這些為后面制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)提供了數(shù)據(jù)支撐。考慮到博通公司的能力和行業(yè)環(huán)境,公司決定采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略,瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)；同時(shí)要塑造“博通”這一品牌的市場(chǎng)形象,為公司日后的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；以及組建戰(zhàn)略聯(lián)盟,以彌補(bǔ)自身不足和滲透更廣闊的市場(chǎng)。 為了實(shí)施上述的戰(zhàn)略,博通公司需要培養(yǎng)和提升核心能力,這些核心能力主要包括3M品牌、博通品牌、富有創(chuàng)意的集成服務(wù)、銷(xiāo)售渠道等；同時(shí)擬定戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并制定企業(yè)文化建設(shè)的基本目標(biāo)和路徑。
[Abstract]:The research object of this paper is Zhengzhou Botong Advertising Co., Ltd., which sells advertising materials (acting 3M Company's advertising material products, mainly commercial logo and traffic logo) and advertising production company. With the help of 3M products in the leading position in the industry, Botong Company used 8 months to quickly become familiar with the advertising production industry in Henan Province, and the sales volume is rising. But the company also faces a lot of internal and external problems, need to use the strategic management theory to analyze the current situation of the environment and formulate the company's future development strategy. This paper first introduces the general situation of Botong Company, then analyzes the macro environment, the industry environment and the competitive situation of Henan Province market, and then summarizes the company's advantages (Strength). Weakness, as well as opportunities, threats, advantages including a 3M brand, a wide range of products, reliable advertising production, and a more aggressive embrace of the Internet than competitors; weaknesses include small companies, imperfect regulations, high operating costs, The opportunities include the potential market size, the use of the Internet to increase the visibility of the brand and 3M products that meet low-carbon environmental requirements; threats include a serious homogenization of products and services. The new labor laws have raised labour costs, and the smoke of the economic crisis has not dissipated, providing the data for setting the company's strategic goals. Considering the company's ability and industry environment, the company decided to focus on the strategy, aiming at the high-end market, at the same time, to mold the market image of "Botong" brand, and lay a solid foundation for the further development of the company in the future. And the formation of strategic alliances to make up for their own shortcomings and penetration of the broader market. In order to implement the above strategy, the company needs to cultivate and enhance its core competencies, which mainly include the 3M brand, the Botong brand, creative integrated services, sales channels, etc. At the same time, it has drawn up a strategic alliance implementation plan. Marketing planning, and the establishment of corporate culture construction of the basic objectives and paths.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類(lèi)號(hào)】：F713.8

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2120351