在渠道關(guān)系治理的理論和實(shí)踐中,較之與正式契約所代表的正式機(jī)制,以關(guān)系治理為代表的非正式機(jī)制對(duì)于渠道關(guān)系組織和運(yùn)行的重要性,越來越受到人們的重視。渠道成員之間為什么會(huì)選擇關(guān)系契約來發(fā)展并治理彼此之間的關(guān)系,以及關(guān)系契約和信任等非正式因素是如何實(shí)現(xiàn)渠道成員的關(guān)系管理意圖的等問題都引起了業(yè)界和學(xué)界的廣泛興趣。 對(duì)于這些問題,營(yíng)銷學(xué)者借鑒交易成本理論為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)提供了自己的答案。在交易成本理論“交易特征—治理結(jié)構(gòu)”解析模式的影響之下,分析重點(diǎn)放在了渠道關(guān)系的交易特征上,其一般邏輯是先從資產(chǎn)專用性、不確定性和交易頻率三個(gè)維度觀察渠道交易特征,然后選擇特定的治理結(jié)構(gòu)與之匹配。交易特征是自變量,治理結(jié)構(gòu)是因變量。這種經(jīng)濟(jì)理性邏輯引導(dǎo)下的解構(gòu)主義研究范式,實(shí)質(zhì)是將交易結(jié)構(gòu)和交易治理結(jié)構(gòu)看作是同構(gòu)的,渠道關(guān)系締約被視為資產(chǎn)專用性的產(chǎn)物。正因?yàn)榇?關(guān)系治理的關(guān)鍵機(jī)制——關(guān)系契約本身卻沒有體現(xiàn)什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容。再探深一步,關(guān)系契約概念實(shí)際上是從(法學(xué))關(guān)系契約理論借鑒而來,交易成本理論為代表的經(jīng)濟(jì)理性邏輯的這種借鑒是不徹底的,對(duì)渠道關(guān)系治理的分析也是不徹底的。 在另一條研...

【文章頁(yè)數(shù)】：226 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景和意義
    第二節(jié) 渠道關(guān)系治理研究綜述
    第三節(jié) 論文思路與框架
第二章 渠道關(guān)系
    第一節(jié) 渠道關(guān)系內(nèi)涵：組織間關(guān)系
    第二節(jié) 渠道關(guān)系外延
第三章 渠道關(guān)系治理：關(guān)系契約自執(zhí)行
    第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)理性邏輯之下的關(guān)系治理
    第二節(jié) 渠道的關(guān)系治理實(shí)踐：關(guān)系契約的自執(zhí)行機(jī)制
    第三節(jié) 經(jīng)濟(jì)理性邏輯在渠道關(guān)系治理研究中的綜合評(píng)價(jià)
第四章 關(guān)系治理：嵌入性再解讀
    第一節(jié) 關(guān)系治理內(nèi)涵：嵌入性的重新解讀
    第二節(jié) 關(guān)系治理外延
第五章 渠道關(guān)系治理：關(guān)系規(guī)范治理的嵌入性分析
    第一節(jié) 渠道關(guān)系治理：關(guān)系契約與關(guān)系規(guī)范
    第二節(jié) 渠道關(guān)系治理：嵌入性分析
第六章 信任基本原理
    第一節(jié) 信任的基本原理
    第二節(jié) 信任的產(chǎn)生途徑
第七章 渠道關(guān)系治理中的信任
    第一節(jié) 渠道關(guān)系治理中的信任：關(guān)系契約自執(zhí)行與信任內(nèi)生
    第二節(jié) 渠道關(guān)系治理中的信任：嵌入性研究
    第三節(jié) 渠道關(guān)系治理中的信任：綜合解析模型
第八章 對(duì)制造商和分銷商間信任發(fā)展的仿真
    第一節(jié) 基于agent 的計(jì)算經(jīng)濟(jì)學(xué)簡(jiǎn)介
    第二節(jié) 仿真分析的基本框架
    第三節(jié) 仿真建模
第九章 總結(jié)與展望
主要參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀博士學(xué)位期間發(fā)表論文和參加科研情況



本文編號(hào)：4024759