合同理論興起于上世紀(jì)六、七十年代,而且是國際學(xué)術(shù)界十分活躍的一個(gè)研究領(lǐng)域。與研究非人格化的價(jià)格機(jī)制的主流新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)所不同,合同理論試圖揭示理性的經(jīng)濟(jì)主體之間的合同關(guān)系。然而,與所有的科學(xué)研究一樣,合同理論內(nèi)部也存在不同分支或?qū)W派,并且它們之間還存在繼承與發(fā)展關(guān)系。從總的趨勢來說,隨著研究的深入,合同理論研究的熱點(diǎn)正在從完全合同理論轉(zhuǎn)移到對合同不完全性的關(guān)注。本文根據(jù)不完全合同的特點(diǎn),首先,提煉出了剩余權(quán)利和交易成本兩個(gè)關(guān)鍵因素,把私人關(guān)系和這種契約關(guān)系放在一個(gè)框架中,分析了私人關(guān)系對渠道合同中關(guān)鍵因素的影響,探討了它們在企業(yè)間關(guān)系發(fā)展中的作用。其次,通過問卷調(diào)查的形式,對安徽六國化工股份有限公司所屬的經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)研,實(shí)證研究結(jié)果發(fā)現(xiàn):合同的不完全程度對渠道成員間的剩余權(quán)利和交易成本有著正向的影響;渠道成員代表間的私人關(guān)系對渠道成員間的交易成本和剩余權(quán)利有著負(fù)向影響;渠道成員間的交易成本對他們之間的合作水平有負(fù)向影響;渠道成員間的剩余權(quán)利對他們之間的沖突有正向影響;渠道成員代表間的私人關(guān)系對渠道成員間的沖突有負(fù)向影響。最后,根據(jù)研究的結(jié)果提出了本文研究的局限性和對未來研究的展望。 

【文章來源】：武漢科技大學(xué)湖北省

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 導(dǎo)論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
    1.4 研究內(nèi)容和研究框架
        1.4.1 研究內(nèi)容與目標(biāo)
        1.4.2 研究方法和技術(shù)路線
第二章 私人關(guān)系與合同理論的理論基礎(chǔ)回顧
    2.1 私人關(guān)系的理論基礎(chǔ)
        2.1.1 私人關(guān)系的定義
        2.1.2 私人關(guān)系的構(gòu)成
    2.2 合同的基本理論
        2.2.1 合同理論的發(fā)展
        2.2.2 合同理論的比較
    2.3 營銷渠道中的合同行為
第三章 私人關(guān)系對渠道合同影響的理論框架構(gòu)建與假設(shè)陳述
    3.1 私人關(guān)系對渠道合同影響的理論框架的構(gòu)建
    3.2 模型中各變量的來源
        3.2.1 不完全合同及其來源
        3.2.2 中國的人際關(guān)系及其商業(yè)功能
        3.2.3 交易成本
        3.2.4 剩余權(quán)利
        3.2.5 渠道沖突
        3.2.6 渠道合作
    3.3 私人關(guān)系對渠道合同影響的研究假設(shè)陳述
        3.3.1 合同不完全程度對交易成本和剩余權(quán)利的影響作用
        3.3.2 私人關(guān)系對交易成本的影響作用
        3.3.3 私人關(guān)系對剩余權(quán)利的影響作用
        3.3.4 交易成本對渠道關(guān)系的影響作用
        3.3.5 剩余權(quán)利對渠道關(guān)系的影響作用
        3.3.6 私人關(guān)系對渠道關(guān)系的影響作用
    3.4 變量定義
第四章 實(shí)證研究
    4.1 研究對象及取樣
        4.1.1 樣本
        4.1.2 調(diào)研方法
        4.1.3 樣本分析
    4.2 研究方法
    4.3 問卷與研究變量的測量
        4.3.1 信度分析
        4.3.2 效度分析
        4.3.3 結(jié)構(gòu)方程模型的檢驗(yàn)
第五章 結(jié)論與展望
    5.1 結(jié)果與結(jié)論
        5.1.1 結(jié)果分析
        5.1.2 對結(jié)構(gòu)方程模型檢驗(yàn)結(jié)果的修正
    5.2 研究的局限和對未來研究的展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]權(quán)力、沖突與合作——中國營銷渠道中私人關(guān)系的影響作用[J]. 莊貴軍,席酉民,周筱蓮.  管理科學(xué). 2007(03)
[4]論企業(yè)合作剩余的分配——基于要素談判力的分析[J]. 鐘正生,饒曉輝.  求索. 2006(10)
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[6]中國營銷渠道中私人關(guān)系對渠道權(quán)力使用的影響[J]. 莊貴軍,席酉民.  管理科學(xué)學(xué)報(bào). 2004(06)
[7]格式合同的經(jīng)濟(jì)分析[J]. 柯華慶.  比較法研究. 2004(05)
[8]關(guān)系營銷在中國的文化基礎(chǔ)[J]. 莊貴軍,席酉民.  管理世界. 2003(10)
[9]從博弈論看營銷渠道的沖突與合作[J]. 朱秀君,戚譯.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理. 2002(04)
[10]合同與企業(yè)理論前沿綜述[J]. 楊其靜.  經(jīng)濟(jì)研究. 2002(01)



本文編號：2993668